规范标准化是医药招商的新动向

　　现代的医药招商已经开创了一个新的格局，从管理上来讲。医药招商管理要常规化标准化，常规动作比较标准化。标准化的事情企业要懂得是约束出效率。定一个标准，然后你就要频繁地去检查这个标准达没达成。所以常规动作的特点：定标准、抓执行。

　　医药招商管理的标准化表现方式是确定代理商的规范布局，医药代理商的销售管理可以分成两个部分：一部分是销量管理，即通过协议的形式对代理商给予不同级别的销量返利；一部分是任务管理，即代理商完成企业设定的某项具体工作后享受返利。

　　一般企业仅仅注重于刚性的销量管理，而对于相对柔性的任务管理则了解、应用不多。医药代理商培训内容包括:企业文化、产品知识、销售政策、公司支持、政府事务、营销知识、环境变化等方面。医药招商表示代理商培训的目的是增强代理商对企业的信任度，提高代理商的营销水平，理顺与代理商的合作流程，建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系。

　　医药招商管理的常规化表现方式就是攻克，就是解决。关是难关，关卡，引伸到企业当中就是瓶颈或者说瓶颈工序。集中优势兵力解决瓶颈工序或者瓶颈问题，这就是我们邦思顾问团队理解的攻关，也就是生管六大组合拳里面攻关所要诠释的意思。攻关的目的，第一是聚焦，将所有的目光都集中在一个点上(不是数个点)。第二，通过有效动作快速解决问题。