医药代理商对于药企的重要性

　　为医药代理商创造更多的价值营销就是不断地为客户创造价值，这是现阶段大量以医药招商为市场主要运营手段的医药招商企业增加与医药代理商合作紧密性的基础。企业深化对医药代理商的管理，为医药代理商设定目标，进行激励、跟进与考核，进一步了解区域医药招商市场的发展态势。

　　医药招商企业的当务之急，是把有限的资源合理地分配到招商和医药招商市场深化两部分上，并逐渐向后者倾斜，把市场需求作为衡量资源分配是否合理的标准，并以其为基础制定启动消费市场的营销策略。

　　同时，对医药代理商的市场运作给予一定的政策倾斜和支持，使医药招商信息资源能够得到合理的分配和利用，产生切实的市场效果，形成以市场销售而不是短期的库存转移作为企业利润的来源。

　　医药招商还要了解消费数据的收集与管理则要求企业有效整合各部门的医药招商信息资料，将市场信息的收集与传递作为对医药代理商的考核指标之一，直接了解患者的行为及需求，并与产品诉求对接，建立医药招商市场跟踪体系和信息收集体系，逐渐由以渠道为重点转变为以消费者为重点。这一点对医药营销的品牌化趋势具有非常重要的意义。

　　为医药代理商创造价值并不等同于降低供货价格、给予更多的返利，而是真正向市场倾斜、促进产品销售的策略，以及根据医药代理商不同发展阶段的需求，为医药代理商提供诸如销售技巧、产品知识培训、产品线规划、市场规划与发展方向的指导等医药招商信息。