医药招商市场的发展需要更深入思考

　　在医药招商市场，所有的人都在想方设法的突破招商，家在业绩，但是却没有多少人能够打破这个局面。如何确定医药招商信息是企业在进行通路设计过程中首先必须认真考虑的问题。

　　医药招商时，生产厂家可以通过医药代理商的中转将产品分销到各家医院和药店，也可以自行建立销售终端，等产品达到一定销量后，根据实际销量情况再选择更适合的医药代理商。一般说来，知名品牌的产品大多采用前一种通路方式，而推出新产品的中小型企业则经常使用后一种方式。

　　很多医药招商厂商在新产品上市推广时，习惯于“天下一盘棋”地制定市场政策和营销策略，导致产品在区域市场水土不服，不如“一地一策”既现实又可行，但要注意维护整体市场秩序，既保护代理商利益，又顾全企业大局。否则，新产品首次在区域市场推广失败，还得二次招商、二次开发，成本更高、难度也更大，调研摸底医药代理商所处区域医药招商市场。签约后，相当多的医药招商企业都集中大部分精力忙一件事：联系打款、发货。

　　深入区域医药招商市场助销（与市场铺货同步），成立区域营销管理机构，派出助销销售代表，设置促销员（工资由谁承担可具体问题具体分析）。积极兑现医药招商市场政策，体现速度、足量、足额三大原则，召开新产品市场分析会，让医药代理商参与，增强其“主人翁”责任感。