开拓理想医药招商市场的进程工作

　　作为一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式-医药招商，越来越受到众多制药企业的大力、广泛的推崇，已成为一种独具特色的分销模式。医药招商的直接目的就是为产品开拓理想的市场，为医药招商企业创造更大的经济效益。

　　医药招商企业可通过医药招商或加盟的形式将产品以供应底价的现款现货方式出售给组织或个人，组织或个人在购买一定批量的产品后，与供贷方即制药企业达成区域总经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家总医药代理商，代表制药企业在区域内从事产品销售和营销管理工作。

　　在医药招商过程中，不断开发新的医药代理商是提高业务的必要保障，那么收集新的医药代理商信息是必不可少的，那么该如何收集呢？一般情况下可根据当地市场成熟情况和人脉关系合理选择。如何选择医药招商医药代理商，医药招商时生产厂家为产品的销售选择好通路模式后，紧接着是考虑如何更合适的选择医药代理商以及选择多少代理商。

　　医药招商企业实力弱小也是招商需要逾越的门槛，虽然说医药保健品行业入门较低，特是销售环节上，几乎没有什么特别要求，这就使得不少医药营销自然人也参与到医药招商团队当中来，他们和那些小企业一样，在招商手法上简单粗放，缺乏长远计划。医药招商企业在医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。