医药会议营销短、频、快模式将战死沙场

        有人说，我国医药市场经济还没有真正的到来，我想从整个市场经济体制和全国的市场状况来讲，也许不无道理，但是，从单个医药行业来讲，却不那么确切，为什么这么说呢？ 
        从几个方面来说吧，第一，由于全国的区域差异较大，使得我们不得不采取就地取材的原则，也就是说“靠山吃山、靠水吃水”，总之，靠什么就吃什么，至少在进入医药市场经济的浪潮中他们算是先驱了，因为他们有着原始的底蕴和丰富的物产资源，靠着国家的政策赚够了自己的钱，大家不多这么说吗？北京的别墅大半不都是给山西煤老板准备的吗？他们既有很独到的经济头脑，也有自己独特的投资理念，这不正说明了一代“晋商”的地位吗？第二，一些靠特色经营或策划点子快速发展的中小型企业，在某个领域里，可谓独领风骚，表现出老子天下第一，谁也别想撼动我的地位？！就拿会议营销这个行业来说点事儿吧，能不能套用别人曾经说过的一句话“大企业谈战略，中型企业谈营销，小企业谈销售”，我认为这句话用在会议营销这个行业中很确切，但是，我们不要忘了，会议营销行业的领跑者不凡都是些上市公司，即大企业，他们在这个行业里赚够了钱，也赚够了面子，为市场经济的到来谱写了五彩的篇章。

        再来说说，医药会议营销中的小企业，笔者认为用“贼船理论”来比喻会议营销行业非常贴切，如果大家了解“贼船理论”的话，我这么比喻大家会感觉挺有意思，“贼船理论”大概是这么说的，有三个消费群体a：老客户群、b：新客户群、c：最新客户群，大都是用图来阐述比较清楚明了，在第一个图里看起来企业也在发展，客户的规模在不断发展扩大，但是一个潜在的问题是老的客户群的丢失，等发展到一定程度，客户多到一定程度后（换句话说，上当受骗的人多到一定程度），随着负面影响的扩大，最终c也会消失。正确的发展模式应该像第二个图里所示，把老客户紧紧围绕在中心，业务规模不断在这个基础上进行扩展。经济统计表明维护一个老客户和开发一个新客户的投资比在1：4，但是很多医药企业往往没有意识到这一点，整天忙碌在开发新客户上，殊不知老客户的重要性。再看看我刚才所讲到的这句话“大企业谈战略，中型企业谈医药营销，小企业谈销售”，应用在小企业身上不是很确切吗？！

        小企业由于没有扎实的基本功，底子也薄，没有核心团队，往往只有几个人，采取游击队的打法“短、频、快”模式进入，短，即时间短，一场会下来，顶多二、三个小时完活，会后就开始收割了，频，即开会的频率太高，一周巴不得每天都安排会议，天天收割，快，即收割时间快，往往许多顾客对公司的产品还一无所知，初次参会就开始猛烈攻单；一些小型会议医药营销公司为了追求利润最大化，        于是，他们绞尽脑汁对顾客毫不留情，从而给整个会议营销行业带来了灾难，同时，也把他们自己葬送于沙场。

        总之，我们要建立好系统、规范、可行的医药服务体系，切身让顾客感觉到和我们在一起就像一家人，彼此互相依靠，有如“家”的温馨，做好客情关系不是一朝一夕的事情，要有长远的目光，不能只见眼前的得失而忘记长远发展。