天施康巧打产品组合拳

　　自“一品两规”实施以来，产品力逐渐成了药企和代理商共同关注的焦点。产品之间的竞争已成为当今医药行业的主流，如何有效提高产品竞争力是众多药企面临的重大难题。

　　随着竞争的日趋白热化，各大企业开始重新审视自己的产品线，不少拥有重磅产品的药企也开始有针对性地调整产品策略，江西天施康中药股份有限公司就是其中的典型。

　　天施康是国内中药五十强企业，拥有多达400个药品文号，产品阵容非常强大，其中仅独家产品就有14个。复方夏天无片是天施康原研的独家、医保、中保品种，作为全国风湿骨痛临床重点用药3个中药品种之一，它是快速安全镇痛、抗炎、消肿的风湿骨痛主流常规用药，其疗效稳定，普遍应用于中高端医院的多个临床科室。这个年销售额过亿元的拳头产品近两年的销售增长率一直保持在20%以上。

　　为了带动其他优势产品，天施康重点挖掘其他有潜力的产品，最终将目光放在了杏香兔耳风片、血康胶囊、血康口服液、滋心阴颗粒、复方蒲公英注射液等独家产品身上。这些产品在各自的治疗领域内疗效突出，具有极大的发展潜力和成长空间。如杏香兔耳风片集杀菌、消炎、止痛、修复功能于一体，是国内唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复黏膜细胞的妇科用药；血康胶囊、血康口服液属于血液科常规用药，能快速安全提升血小板，是血小板减少性出血疾病的特效良药。天施康要做的就是让更多人知道并相信这些产品：一是有选择性地加大对重点产品的宣传力度，进一步提升产品知名度和美誉度；二是有目的地开展临床研究，夯实学术基础，丰富学术资料，增强目标医生对产品的信任感。

　　随着广告宣传力度的加大、产品研究的加深，杏香兔耳风片、血康胶囊等产品的知名度和美誉度不断提升，医生的信任感也不断得到加强，产品销量开始持续上升。血康系列产品的月均销量比去年同期增长了30%以上，年销售额有望突破亿元大关。