过度促销可能促死产品

　　在产品市场推广与品牌传播的过程中，适度的促销可以起到锦上添花的作用。但是，我们也要认识到，促销过度可能会掏空某个品牌的市场基础，透支某个产品的未来收益，这是营销界的共识。但现实却是，过度促销现象愈演愈烈，产生诸多不良的后果：

　　1.促销依赖症：大促销产生大销量，小促销产生小销量，不促销就没销量。以至于促销得年年搞，月月搞，天天搞，一刻不能停。

　　2.渠道高库存：过高的库存就像随时可能溃堤的“堰塞湖”，让流通渠道患上了“高血压”和“肠梗阻”。

　　3.消费者麻木：某一商品的促销时节对消费者的购买行为有相当大的影响，但若一个商品三天两头地搞促销，甚至一次比一次力度大时，消费者就可能会想：“下次再买吧，反正这促销经常搞，说不定过几天更便宜，赠品更多。”

　　4.价格混乱：针对渠道成员的进货奖励等促销活动，由于多数厂商会根据各渠道客户的进货金额设置不同的返利比率，美其名曰：“贡献大，回报也大。”这将打破渠道成员间的价格平衡，不可避免地产生冲货行为，对价格体系产生致命的打击。

　　5.缩短商品的生命周期：渠道有返利促销，终端有特价促销，这些都与价格有直接的关系。过于频繁的价格折扣使得渠道成员与消费者将“促销价”理解为“正常价”， “促销价”也就变成了消费者可以接受的心理价格，因此商品的价格将很难回升到促销前的水平，商品的市场价格在频繁的促销中不断走低，各渠道成员的利润空间不断“缩水”。当从上到下都在高喊“无钱可赚”时，这个商品就快走到头了。

　　6.透支未来的市场收益：适度的促销，要么会挤占同类竞品的市场份额，要么直接产生市场需求的扩容。但若促销过度，在市场需求短期无法增加的前提下，只能透支市场的未来收益，直接导致了“促销一停，销售即止”的怪现象。为了阻止这种现象的发生，企业又不得不上演另一场促销(如上场促销的目的是“压货”，这场促销的目的是“清库存”)，不断恶性循环。

　　因此，在产品的促销过程中应做到适可而止，切莫过度，以免将产品促死。