药企如何突出产品优势？

　　对药品而言，卓越的疗效才是生存的硬道理。药企如何突出产品优势呢？江西天施康中药股份有限公司杏香兔耳风片的成功运作证明：通过加强临床研究，配合适量的学术推广，照样能取得良好效果。但是影响产品市场销售量的因素有很多，如广告宣传力度、费用刺激是否到位、促销活动是否符合产品定位和消费心理等。

　　杏香兔耳风片是天施康的独家、中保产品，是国内目前唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复黏膜细胞用药，具有杀菌、消炎、止痛、修复四重功效，治疗慢性宫颈炎疗效突出。据WHO对世界妇女的调查显示，目前妇科疾病发生率已达65%以上，而育龄妇女妇科疾病发病率则超过了70%。

　　我国城市妇女已婚女性生殖道感染的发病率高达42.9%，可见妇科用药市场需求巨大。但是据天施康有关负责人介绍，杏香兔耳风片虽然疗效突出，但由于缺乏权威的临床研究资料，产品优势难以获得医生认同。

　　因此产品在上市之初并无抢眼表现，市场份额偏低、销量增长缓慢。如何才能在竞争激烈的妇科用药市场脱颖而出呢？天施康认为，解决的办法只有一个，即加强产品研究、发掘产品潜力、夯实学术基础。

　　为了改变现状，天施康对症下药，开始着手加强临床研究与学术推广。从2005年开始，天施康先后与浙江大学附属妇产科医院等多家知名医院合作，深入开展临床研究。一系列研究结果显示，杏香兔耳风片不仅在杀菌、抗炎、止痛功效上明显优于其他妇科炎症治疗产品，而且能减轻宫颈黏膜坏死、充血、水肿，促进黏膜鳞状上皮组织增生，具有独特的黏膜修复功能；妇科炎症患者在物理治疗后服用杏香兔耳风片能有效缩短恢复期，改善工作和生活质量。

　　这些研究结果为杏香兔耳风片的突出疗效提供了权威证明依据，特别是浙江大学附属妇产科医院关于其修复宫颈黏膜的研究成果，不仅意味着杏香兔耳风片成为国内唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复黏膜细胞的妇科用药，同时也树立了妇科炎症痊愈的金标准，即杀菌、消炎、止痛加修复。

　　杏香兔耳风片定能成为天施康的又一个明星产品，年销售额过亿指日可待。随着临床研究的不断深入，杏香兔耳风片治疗慢性宫颈炎、子宫内膜炎、慢性盆腔炎、阴道炎等妇科炎症的突出疗效，得到了越来越多的医生和患者的认可，产品销量一路攀升，去年月均销售增长率超过20%，市场占有率直逼千金片、花红片等老牌妇科产品。