医药招商代理刮起一场悄然转型龙卷风

　　在医药行业的发展中，医药招商代理成为了医药企业青睐的一种营销方式，为企业的发展带来一定的推动力。但是在行业逐渐发展的阶段中，这种营销方式也面临着转型的危机，为药界刮起了一场转型的龙卷风。


　　药品集中招标采购后，企业参与招标次数大为减少，代理商的数量也随之减少。”由于基本药物政策的实施，工业企业更重视代理商的终端控制能力，看重代理商在各个细分市场，乃至对某些医疗机构的终端开拓能力，这就导致代理商出现两极分化。


　　国药励展中国医药专业医药代理联盟常务理事长刘煜指出，国家发改委的出厂价调查、招标采购中“两票制”的推行、基本药物制度的进一步完善，以及票据管理、税务检查等一系列政策的推行，将导致底价经销模式逐步退出主流舞台，企业推广队伍和销售队伍建设面临转型。


　　我国4700余家制药企业中，只有六七百家自建销售队伍，其他企业几乎全部依赖代理商运作。在代理制中，最常见的是大包制。过去十几年中以底价代理为形式的大包制发展迅速，在大大加快了我国新特药品普及和流通速度的同时，也由于代理商素质良莠不齐导致市场无序混乱，大量居间人通过走票、过票完成洗钱，商业贿赂屡禁不止。


　　对于医药企业来说，医药招商代理能够为企业增加更多的发展机遇，创造更多的利润。营销方式的转型利弊虽然还是一个未知之数，但是在一定的程度上还是显示出医药行业的脚步正在努力的向前迈进。 医药网新闻