医药代理釜底抽薪理性回归

　　在医药行业的发展道路中总是会不可避免的遇到一系列的问题，为医药代理工作的进行产生一定影响。代理商在困境面前，制定合理的发展战略，釜底抽薪，让代理工作理性回归。


　　代理商的专业化，是指代理商有专业化的销售代表、专业化的推广代表、专业化的服务理念，在某一细分医学领域、特定的区域市场能够代表生产企业提供专业化的营销服务。专业化的代理商不再靠赚取药品进销差价或洗票税款生存，而是通过提供专业化服务，从药品生产企业那里赚取合法的代理佣金。


　　在很多场合中，无论是底价代理还是佣金制代理时代，只要拥有自己的专业化销售队伍、专业化推广队伍，就可以立于不败之地。就医药招商代理而言，这是上游生产企业最想做、也是最难做好的一件事。因为生产企业是面向全国市场，组建专业化的销售队伍难度较大；对于区域市场代理商而言，代理商可以做得很优秀。我有产品和策略，你有队伍和资源，两者可谓水到渠成。


　　加强与企业高层沟通。主要是加强与已代理产品的企业高管沟通，一方面使区域市场的营销策略与企业全国市场的营销策略步调一致，另一方面可以相互学习、相互借鉴市场管理经验，还有可能获得制药企业更多的市场支持。


　　随着医药行业的不断发展，问题的出现是在所难免的。这就要求医药代理商在进行代理工作时，要紧跟市场的发展趋势，利用网站上的药品招商信息，为自己选择合适的招商产品，为自己创造更多的利润。 医药网新闻