医药招商要消灭瓶颈创骄人业绩

　　随着医药行业的不断发展，医药招商营销手段被推至了高潮阶段，为行业的发展带来了众多的业绩。但是现阶段，医药招商面临着一定的挑战。医药企业应该采取一定的措施解决出现的问题。


　　在医药招商策略看来，未来医药招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，仅凭产品的独立优势在市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。在终端市场中，许多不同的渠道表面上看起来很封闭，其实他们是相互连通，互相依赖的。


　　鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分医药代理商，则逐渐在产品的医药招商代理商进行正规化的运营，并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。


　　在医药代理专家看来，招商企业在产品做好的前提情况下，需要转变观念：从重视价格到重视价值，从重视渠道到重视终端，从重视销售到重视市场，从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的，而是怕买贵了；不愿买便宜的，而是想占便宜。所以医药招商企业的重点不是降价，而是提升价值，让产品值钱才是长久之道。


　　在医药企业的发展中，医药招商发挥着至关重要的作用，是不能忽视的。所以医药企业在进行招商工作时，应该紧跟时代的发展趋势，利用网站上的医药招商信息，为自己的企业创造更多的业绩。 医药网新闻