医药招商禁忌不可取 莫让药企走下坡路

　　在医药行业的不断发展中，医药招商是医药企业经常采取的一种盈利手段，为企业带来了众多的利润。但是招商专家提出，医药企业在进行医药招商工作时，一定要避免陷入招商禁忌中，让自己的企业走下坡路。


　　（1）各算各的账。在医药招商企业组织运行的现实过程中，普遍存在的问题，是各个单位、部门相互封闭，都只从自己的单位、部门算小账，不从企业组织运行的整体角度算大账。在企业内部各个单位、部门的成本是有所控制和节省，但从企业整体的角度分析，却使这种节省相互抵消，相反造成浪费。这是企业成本管理的最大失误。


　　（2）秋后狠算账。这就是医药招商企业在医药招商成本管理的过程和方法上，不加控制，仅仅盯住最后的结果。超越了成本控制计划或目标，就严惩不贷。有些人挂经常在嘴边上的一句话是，“我只要结果，我只看结果。”殊不知，当结果出现后，无论如何严处严罚，也都无法把浪费掉的资源追回来。只会算小账。成本管理也需要斤斤计较，也必须斤斤计较。药品招商企业在斤斤计较的同时，还必须从长远的角度考虑，紧紧盯住投入对产出和收益的影响作用。


　　（3）只算眼前账。这就是成本管理控制缺乏战略眼光，把目前的投入和收益与未来的投入和收益分隔开来。医药代理网解析这就像老二一样抱着银子不撒手，换成一个餐馆，也由自己紧紧控制，因而就不能充分发掘已有资源的效率。忽略人心账。有些企业对客户、对员工斤斤计较，本来追加很小一点投入，就可获得客户、员工的满意，以巩固和发展市场，提升企业的凝聚力，获得更大的效益和产出。


　　医药企业在进行医药招商工作时，会不可避免的遇到一系列的问题，为招商的进行产生一定的影响。医药招商网专业人士提醒企业，在招商工作中，要避免触碰招商禁忌，为自己的企业带来一定的损失。 医药网新闻