医药代理要利用自身的优势突显出自身的魅力 |
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在医药企业的发展中,医药招商工作以及医药代理工作时维持企业发展的一种手段,能够为企业的发展带来众多的利润。所以企业在进行代理工作的时候,一定要突显出自身的优势,展现出企业的魅力。
药品招商经过市场经济的洗礼,已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段,在竞争中能够站稳脚跟的代理商,必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以,代理商数量上的减少,并不足以表明药品代理制的势微或者终结,于代理商而言,赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得,既建立在与厂商的比较之上,更建立在与其他代理商的比较之上。
就生产企业而言,寻求药品代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品,而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下,能否适当让利于代理商是合作能否走向成功的关键。但生产企业应该清醒地意识到,像以前那样把产品代理出去就当“甩手掌柜”的时代已然结束。
药品招商把握好各自代理的前提,双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显,一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度,一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉,新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢,同时更加细分代理行业,相信在各方的共同努下,药品代理商的明天一定会更美好。
随着医药行业的不断发展,众多的变化是不可避免的,为医药企业的发展将会产生严重的影响。所以医药企业在进行医药招商、医药代理工作的时候,要充分利用自身的发展优势,为自己寻找更多的发展商机。 医药网新闻
药品招商经过市场经济的洗礼,已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段,在竞争中能够站稳脚跟的代理商,必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以,代理商数量上的减少,并不足以表明药品代理制的势微或者终结,于代理商而言,赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得,既建立在与厂商的比较之上,更建立在与其他代理商的比较之上。
就生产企业而言,寻求药品代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品,而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下,能否适当让利于代理商是合作能否走向成功的关键。但生产企业应该清醒地意识到,像以前那样把产品代理出去就当“甩手掌柜”的时代已然结束。
药品招商把握好各自代理的前提,双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显,一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度,一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉,新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢,同时更加细分代理行业,相信在各方的共同努下,药品代理商的明天一定会更美好。
随着医药行业的不断发展,众多的变化是不可避免的,为医药企业的发展将会产生严重的影响。所以医药企业在进行医药招商、医药代理工作的时候,要充分利用自身的发展优势,为自己寻找更多的发展商机。 医药网新闻

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