医药代理要利用自身的优势突显出自身的魅力

　　在医药企业的发展中，医药招商工作以及医药代理工作时维持企业发展的一种手段，能够为企业的发展带来众多的利润。所以企业在进行代理工作的时候，一定要突显出自身的优势，展现出企业的魅力。


　　药品招商经过市场经济的洗礼，已开始从粗放代理阶段进入集约代理阶段，在竞争中能够站稳脚跟的代理商，必定是在实战不断丰富自身专业内涵、提升自身品牌形象的代理商。所以，代理商数量上的减少，并不足以表明药品代理制的势微或者终结，于代理商而言，赢得代理的前提是自己有比较优势。比较优势的获得，既建立在与厂商的比较之上，更建立在与其他代理商的比较之上。


　　就生产企业而言，寻求药品代理的前提是自己并不想花过高成本推广产品，而代理商又能把自己的产品迅速推向市场。在此前提下，能否适当让利于代理商是合作能否走向成功的关键。但生产企业应该清醒地意识到，像以前那样把产品代理出去就当“甩手掌柜”的时代已然结束。

　
　　药品招商把握好各自代理的前提，双方就有合作的可能。新医改对药品代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉，新医改将促使药品代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业，相信在各方的共同努下，药品代理商的明天一定会更美好。


　　随着医药行业的不断发展，众多的变化是不可避免的，为医药企业的发展将会产生严重的影响。所以医药企业在进行医药招商、医药代理工作的时候，要充分利用自身的发展优势，为自己寻找更多的发展商机。 医药网新闻