医药代理乱象不断　理性回归迫在眉睫

　　随着医药行业的不断发展，医药代理市场呈现一种全新化，为很多的医药企业提供了发展的契机。但是在代理市场的发展中却是乱象不断，很多的代理商都受到着市场的影响。为此，以此代理市场的理性回归是至关重要的。


　　组建专业化团队。笔者在很多场合讲到，无论是底价代理还是佣金制代理时代，只要拥有自己的专业化销售队伍、专业化推广队伍，就可以立于不败之地。就代理而言，这是上游生产企业最想做、也是最难做好的一件事。因为生产企业是面向全国市场，组建专业化的销售队伍难度较大；对于区域市场代理商而言，代理商可以做得很优秀。我有产品和策略，你有队伍和资源，两者可谓水到渠成。


　　树立学术推广理念。学术推广是药品招商的根基。医生用什么产品，决定因素一定是对产品的适应症、疗效、副作用、给药途径等医学因素的全面权衡。在这些因素近似的情况下，需要考虑的就是品牌和价格。一种药品要想在众多产品中鹤立鸡群，必须首先获得一批知名专家的首肯。只有学术推广，才能建设客情关系稳定的专家网络，借助各种类型的学术推广平台，由不同层级的专家教育或影响范围更加广泛的临床医师，获取产品的广泛认同，从而实现产品的规模化销售。


　　调整产品结构。处方药代理商调整产品结构，要在“专”字上下功夫、做文章。这里说的“专”是指专科，即挑选产品不能过多考虑代理“空间”，更应该审视公司将来所致力的专科线产品。专业化的代理商，一定要成为特定区域市场、某一细分医学领域产品线的龙头老大、专科专家，而不是“万金油”代理商。


　　在医药行业的发展中，问题的出现是不可避免的。所以医药企业在进行医药招商代理工作的时候，要紧跟市场的发展趋势，制定出合理的发展战略，为自己的企业获得更多的发展机遇，获得更多的利润。
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