医药招商企业要动之以情找准赢利点

　　现阶段，医药行业的发展呈现一种日新月异化，医药招商营销战略的发展被推至到了一定的高潮阶段。但是医药招商企业在进行招商工作的时候，一定要找准自己的赢利点，动之以情，晓之以理。


　　医药招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多医药招商企业只注重形式，而没有明确的医药招商目标和切实可行的招商计划，而随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，利用医药招商门户网站，不但摆脱了在与医药招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势。


　　在医药招商方式上，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场还有医药招商门户网站将是医药招商企业重点发力的渠道。


　　医药招商企业要寻找经销商，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展医药招商渠道，而且在医药招商产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。


　　在医药企业的发展中，医药招商发挥着至关重要的作用，是不可忽视的。所以医药企业在进行招商工作时，一定要找准自己的赢利点，瞅准医药代理商的需求，满足代理商的需求，为自己的企业争夺更多的发展时机。 医药网新闻