模式让医药招商企业成为耀眼的药界明星

　　随着医药行业的不断发展，越来越多的医药企业使用医药招商营销战略来为自己打响知名度。招商专家指出，企业在进行招商工作时，一定要具备一个良好的发展模式，为自己的企业赢得更多经销商的关注目光。


　　十几年来，许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿元甚至过数亿元。但更多的医药招商企业对招商代理模式却有不少困惑。医药招商代理模式之所以被许多制药企业所采用，是因为它能帮助企业在最短时间内利用各地代理商的网络和资金资源迅速抢占市场、扩大市场份额、加快货款回笼和简化管理、扁平化渠道。


　　相对于自建销售队伍的企业，医药招商代理模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　对于医药招商代理模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的医药招商代理商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。


　　在医药企业的发展中，完善的医药招商发展模式是至关重要的，能够为企业的发展带来众多的利润。所以招商企业要寻找完善的招商模式，利用完善的医药招商信息，为自己的企业打响知名度。 医药网新闻