分享和共赢是医药招商企业的必经之路

　　在医药企业的发展过程中，客户是企业的发展渠道，为企业的发展提供着众多的业绩。医药企业在进行医药招商工作时，一定要与客户实现分享与共赢，两者一同达到发展的顶峰，创造众多的利润。


　　对于新兴企业和中小企业来说，依靠客户业已形成的优势渠道快速占领市场是最实实在在的营销迫切需求。默默无闻的企业和产品通过客户和销售队伍的辛勤耕耘和运作才逐渐变得响亮和耀眼，产品交给什么样的客户来运作也代表了产品的身份和地位，有实力客户、实力职业经理人的加盟和捧场就更容易吸引到更多的高手，对市场形成更强的吸引力和影响力。


　　企业在新品研发、产品改进、管理改进等很多方面得益于客户的直言建议，在药品招商策略、生产工艺、原料购进、当地政府资源等一些关键问题的处理上也都得到过客户的无私相助。在临床问题处理、药检、挂网等一些突发事件中更是由客户充当消防队员，把问题消除在萌芽中，不让小问题发展成大隐患。合作融洽的客户也会不吝惜地介绍更多的朋友给企业，成为相互信赖支持、长久的事业伙伴。


　　得到一个好客户，就是得到了一系列宝贵资源。在坚守自身市场阵地的同时，也为企业带来其他帮助和收益。客户在帮助企业做大的同时，自身也在不断变得丰富和强大，好的合作往往珠联璧合，相互促进和提升，共兴共荣。合作顺畅，客户也会往往会认准一个企业，长时间地陪伴和发展。


　　在医药企业的发展中，客户就像企业的良师益友，维持着企业的稳定发展。所以企业在进行招商工作时，要制定出合理的发展战略，吸引医药代理商的青睐，与代理商一同达到分享与共赢。
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