医药代理寒气逼人理性回归迫在眉睫

　　现阶段，医药行业正在处于一个不断发展的阶段中，众多的问题逐渐的显现出来，尤其是医药代理工作。所以医药企业在进行代理工作时，要认清工作的发展趋势，理性进行工作，为企业创造业绩。


　　代理商的专业化，是指代理商有专业化的销售代表、专业化的推广代表、专业化的服务理念，在某一细分医学领域、特定的区域市场能够代表生产企业提供专业化的营销服务。专业化的代理商不再靠赚取药品进销差价或洗票税款生存，而是通过提供专业化服务，从药品生产企业那里赚取合法的代理佣金。


　　从药品类别来看，专业化代理商将向两个方向发展，一是大型普药代理商，他们将依靠医药招商品牌、资金、渠道和规模的优势不断发展壮大，并最终走向经销商领域。二是新特药品专业化代理商，这类代理商将依赖团队、理念、产品和品牌在某一细分医学领域、特定区域市场笑傲江湖。而这里强调的“产品”，是特指某一细分医学领域的产品或产品线。


　　处方药代理商调整产品结构，要在“专”字上下功夫、做文章。这里说的“专”是指专科，即挑选产品不能过多考虑代理“空间”，更应该审视公司将来所致力的专科线产品。专业化的代理商，一定要成为特定区域市场、某一细分医学领域产品线的龙头老大、专科专家，而不是“万金油”代理商。


　　随着医药行业的不断发展，问题的出现是不可避免的。所以医药企业在制定医药代理工作战略时，应该紧跟市场的发展趋势，采取合理的医药招商代理信息，为自己的企业寻找更多的发展商机。 医药网新闻