医药招商模式切莫一成不变要具备创新精神

　　随着医药行业的不断发展，医药行业现在处于一个激烈竞争的阶段中，尤其是医药招商工作的进行。所以医药企业在进行招商工作时，不能够使用一成不变的模式，应该具备创新精神，适应行业的发展趋势。


　　医改启动以来，政策一直在指引行业向减少流通环节、提高流通效率的方向行驶。药品价格管控的拳头越攥越紧，尤其是出厂价格和成本价格的调查和备案、流通环节价格管控等政策，让代理商这一环节在渠道中的功能越来越弱化，逐渐失去了其存在的价值。医药招商政策引导渠道的层级将减少，结构扁平化将成为未来医药渠道的战略转型方向。


　　医药招商代理因其强大的辐射能力受到众多上游企业青睐，而成为医药市场的主流销售渠道模式。厂家通常以底价现款供货给代理商，由代理商控制渠道和终端，并通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用。代理商不仅帮助生产企业完成了产品的销售，还承担了为生产企业提供物流票据的处理、资金的回笼等职能。


　　渠道决定有无，终端决定多少。不少医药招商企业已经将目光从渠道转移到终端上来，从渠道为核心转向终端为核心。不难看出，药企进行渠道扁平化变革，减少渠道层级的目的，除了增强对渠道的把控力之外，也是为了更加贴近终端。事实上，无论是医药企业自建终端营销队伍，还是采用招商代理制，或者委托第三方进行学术推广，其目的都是进行终端控制。


　　在医药企业的发展过程中，创新型的医药招商模式是至关重要的，能够为企业吸引医药代理商的关注目光，为企业的发展带来众多的发展商机，让企业在众多的医药企业中脱颖而出。 医药网新闻