创新是药品招商模式的指路灯

　　随着医药行业的不断发展，激烈的竞争是在所难免的。所以医药企业在进行药品招商工作时，要想在众多的企业中脱颖而出，就要使用创新性的招商模式吸引代理商的目光，为企业赢得更多的发展商机。


　　相对于自建销售队伍的企业，没有良好的药品招商模式不利于企业树立品牌形象和长远发展，无法锻炼自己的销售队伍。长期依赖于代理商，无法有效突破销售瓶颈，无法抵御市场风险等。随着时间的推移，招商代理模式本身存在的问题也日渐增多，厂家和代理商都有一肚子的抱怨和无奈。


　　药品招商认为医药代理商大多重视短期利益，没有好的药品招商模式代理商难以配合企业的长期发展，难以真正成为长期战略伙伴；而代理商则抱怨企业政策不稳定、频繁干预并随意分割市场、各项售后服务不到位，并伴随着成本和风险日益加大，代理商们显然担心企业收回市场，而不投入、不作为，面对这样的局面，药品招商企业唯有良好的药品招商模式才能够吸引代理商，将代理商留住并长期合作下去。


　　对于药品招商模式而言，好的产品及独特的定位与创意是吸引有实力、有终端的药品招商，进而做大产品的关键。产品定位可从产品和品牌两个层面进行提炼。定位应该既独特，又恰如其分，产品的诉求必须有别于同类产品，必须针对特定的消费人群，通过恰当的传播渠道传播，争取做第一个概念的提出者和倡导者。招商代理模式经营的新兴的中小企业而言，品牌建设是关系到企业能否发展壮大的关键因素。


　　现阶段，医药行业的发展呈现一种全新化，行业的变化是一种必然现象。所以企业在进行药品招商时，要制定创新的招商模式，为医药招商市场开拓出一片崭新的天地。 医药网新闻