医疗器械招商发展路之并购打开市场

　　我国医疗器械招商一直都在发展阶段，由于国内医疗器械创新力度不够，多数医疗器械都是源自进口，所以对于医疗器械企业来说，并购打开市场才能推动本土医疗器械发展。

　　由于特殊的行业属性和发展内在要求，使得器械行业并购势在必行：1）器械行业具有天然的渠道独占性和品种单一性，药品同一病种下具有多个类似疗效品种，而器械则相对单一，使得单个细分领域无法容纳多个企业；2）研发不仅和新药开发一样需要高投入，更需要持续性和系统性，以满足不同环境和需求。小企业无法保障，逐步走向被收购；3）国内器械集中度极低（不同领域差异较大），客观上面临集中度提升的被动选择；外资巨头通过收购抢占市场、消灭对手，也倒逼这一进程；4）器械行业产品业务延展性低，单一品类市场容量有限，尤其是大型影像类、放射类等投资品属性，更新周期较长（8-10年），企业持续长大必须通过并购打开空间。
 

　　现处市场类型影响并购方向：（1）专注现有渠道，产品协同效应和市场空间；（2）开辟新市场：（３）大行业，小公司；（４）基药放量思路；（５）行业景气度上升，大病医保落地：（4）疾病谱变化方向。
 

　　在我国本土的医疗器械招商，市场仍然具有较高的成长空间。医疗器械行业高增长、大空间，十年后将会成为医药市场的重要组成部分，这一点已经在医疗器械发展成熟的欧美等国家验证。所以本土优质企业应不断集中行业资源，加强渠道独占性、提高集中度、独霸市场属性、加入研发投入要求。