关系营销是医疗器械招商无从回避的话题

　　很多的医疗器械企业在进行医疗器械招商时总是会选择各种各样的营销战略，为招商奠定坚实的基础。在众多的营销战略中，关系营销战略是企业无从回避的话题，应该得到企业的重视。


　　医疗器械招商专家指出，君不见医疗器械尤其是设备，绝大多数都是交给代理商来做市场开发，而其绝大多数医疗器械招商代理都只能做自己擅长的那么几个区域，有的连一个省的网络都不能完全覆盖，靠二级代理商来走货。为什么呢？我的地盘我做主，一加医疗器械招商的关系（资源）毕竟有限，肉总是要分给其他一些有资源的主。  


　　医疗器械招商企业常常在工作中以没有经费而不进行一些拜访，计划。也常常觉得关系不够而提前否定自己，用过去的经验来指导着将来的工作、规划。其实，经验这个东西，往往有它落后的一面，因为是过去时，才叫经验；因为没有当下的总结，还在吃经验的老本。而关系营销是医疗器械招商人员绕不过去的话题，尤其是在医药政策不断调整、环境不断变化的时候。


　　医疗器械招商专家指出，药品行业也是如此了，进个品种，提个单子有熟人和没有熟人那可是不同的过程和结果。所以，当我们要做一件什么事情的时候，总是说关系，关系。这种比较表面的认识一直影响了医疗器械招商专家这几年，让在工作上有时候自己给自己找了许多借口，因为有了借口，所以就会影响医疗器械招商结果。


　　不同的营销战略发挥的作用是不同的，应该得到医疗器械招商企业的重视。但是企业在进行招商工作时，一定要选择适合企业的营销战略，这样才能够为企业创造出更多的业绩。 医药网新闻