国内医药招商企业经常走入的六大误区

　　医药招商，是中国特有的一种市场运作模式，当我们翻开报纸和杂志的时候，非常红火的一个现象就是招商广告铺天盖地。在目前中国每天媒体发布的招商信息中，有成功的招商就有失败的招商，据不完全统计成功的招商可能只占了5%，95%的企业招商没有成功。

　　为什么中国通过招商失败的企业会达到95%？针对这个问题，将国内企业目前招商中存在的失误做一个汇总，名"中国企业六大招商误区"，这六大误区不一定在每个企业都存在，但是每个企业可能存在一个或者两个这样的问题。

　　误区一.缺乏整体规划

　　缺乏整体规划，是目前国内企业失误的比较多的，当我们要将自己的产品来进行医药招商时，企业没有明确招商的目的，准备招多个经销商，一期招多少，如果招不上来二期招多少经销商，招商期多长时间，如何对经销商进行管理，如何将产品尽快上市等没有一个长远的招商规划。

　　有的企业内部还没有准备完毕，就已在媒体上发布招商信息，与经销商洽谈时总是缺资料，企业招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。

　　误区二.招商模式非常单一

　　我们很多企业只能看到一种两种三种医药招商方法，但是当成系统举动，通过各个方面的配合完成，现在比较少。

　　我们看到打着日本某某产品的经销商，从一年前到现在，招商版本没有换过，卖点、诉求点、整个市场举动的规划没有变更，还是和一年前一样，这种方式也是非常值得在座的企业警惕。这样不能立体非常全面把我们的企业形象和实力展示给我们的经销商朋友去看。

　　误区三.招商目光非常短浅

　　有很多企业医药招商处于投机行为，他认为我的经销商只要完成我的资金回笼，把我的货物从我的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉高枕无忧了。

　　这种招商模式留下的后患非常大，当经销商在市场上不能完全销售的话，带来的影响也是致命的。这种企业宁愿相信是投机行为，而不是企业的正常经营，更不是我们提倡的现代营销理念。

　　误区四.广告千篇一律

　　我们看到绝大多数的招商广告是千篇一律是雷同的，大家都很熟悉的口号，有的企业一医药招商就是打造巨福新生代，成就多少个千万富翁，创造多少个产业奇迹，这句话第一次讲有人信，多讲几次，经销商对这个都是一个质疑的心态了。

　　在这种情况下，招商越走道路越狭窄，直接导致两个恶劣效果，第一个是招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果却很差。我们经销商朋友他们由于自己所在区域的限制，他们不是每一个人都生活在首都，都能看到成百份的报纸，巨量信息让自己了解。第二个是，他们在选择产品的时候，可选择空间非常小，我们的医药招商媒体和我们的招商行为再发生问题和误导的话，他们肯定会放弃这种方式，更多采取开店坐等这么一种方式来迎接你。

　　误区五.缺乏统一布局

　　各个城市消费能力不一样，如果胡子眉毛一把抓，省会级城市、地级市、小县城同样重视，同一个时间里面解决问题，这样不能抓住我们想抓住的经销商，一定会有很多漏网之鱼，一定会圈进很多小鱼小虾，那不是我们圈定的目标消费者。

　　我们需要在医药招商之前就要把我们的市场分析透，有的地方先动有的地方后动。也有朋友提出商量，人家送钱来了，总不可能不要吧。如果有地区的经销商跟你交钱，可以加进来，但是不要影响我们原来确定的战略。

　　误区六，缺乏延续效应

　　企业招商在很大程度上，有限的时间里面只能完成第一期招商。后序一些细微的深度医药招商，比如我们一定把营销网络建到每个地级市，建到每个区域，这个也是需要我们考虑的。我们能不能完成第一期医药招商、第二期医药招商之后，把我们后序的各个细分市场都能抓住，这个问题也要解决好。