中小企业该如何做好医药招商？

　　市场竞争越来越激烈，中小企业要想做好医药招商可谓是难上加难。造成这种局面，与中小企业自身的因素密不可分。部分中小企业认为花相当大的精力在各种展会、各种媒体渠道信息上面找到合适的产品。再通过展会和媒体向下级代理商传达相关信息，从而吸引全国各地代理打款提货，一旦收到货款、发出货物，招商全过程就宣告结束。

　　这只能算是被动招商，只是为他人做嫁衣。事实上，要想做好医药招商，要求企业不仅要想法设法“招”：招到好的产品，招到尽可能多的经销商。更要学会“商”：管理好这些经销商，经营好经销商市场。从而形成完整的产品流通循环，真正实现企业的全方位成功经营。

   　总的来说，医药招商企业可以从以下几个方面着手：

　　1、 确定主导媒体，传播招商信息

　　现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。

　　如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业而言，更是如此。

　　有效媒体评估

　　要想选择最优媒体进行招商信息投放，就必须要详细掌握各种媒体的特性，已经性价比的问题。可以选择3个月左右时间，在涉及到医药招商的相关媒体：网站、报纸、杂志等进行实验性投放，每周进行效果评估，从而筛选效果最好的媒体，进行重点投放。

　　分类媒体投放

　　在确定了媒体情况之后，就要明确该如何进行分类信息的投放：哪种媒体对“临床品种”的医药招商信息发布最有效？哪种媒体对“专科专柜炒作品种”的招商信息发布最有效？哪种媒体可以有效宣传公司的“市场流通品种”？ 哪种媒体可以最大限度的提升企业的品牌形象？围绕药交会应该选择什么样的媒体组合最有效？等等。

　　2、 确定主导区域，深度市场挖掘

　　任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、 分步骤市场开发。

　　对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域代理商。

　　实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。

　　3、 配合各级代理，个性化市场操作

　　人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为医药招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。