医药招商策略: 个性化招商

　　面对传统的广告媒体拼杀、展会角力以及渠道白热化争夺等等医药招商手段，企业的支出越来越多，而收益却越来越不明显，所有这些似乎正在不断印证专家学者的预测：企业的生与死会命悬一线。 针对目前市场环境的特殊性，逐渐摸索出一条借势医药招商的个性化招商之路。

　　医药展会百花齐放、好不热闹。但是，热闹的是医药企业的参会热情和日益高涨的参会费用、热闹的是展会所在地区的区域经济和老百姓的积极性、热闹的是展会主办方不断提升的收益，而全国这几千家大大小小的医药企业得到的恐怕只有遗憾和教训。

　　这两年的国药会上和大型地方药交会上，一种新医药招商形势的出现吸引着我们的注意力？“论坛”。其组织形式灵活多变，不仅根据参会厂商的需求提供有针对性的各种服务和项目，还很好的获得企业宣传和招商的目的，获得了意想不到的收益，远远超过了普通参会各种形式的产品和企业形象宣传效果，因而越来越受到追捧。

　　面对这样一种效果不错的形式，并不是每一家企业都有这样的实力和能力可以有效组织一次高规格、有影响力的招商的。需要我们根据各自不同情况，合理运用资源、通过成功借势实现最终的经营目标：

　　1、医药招商档次合理化

　　企业的实力不同，决定了其在有限区域内的影响力。如果企业本身是一家区域性的企业，在医药产品和品牌影响力没有达到全国范围巨大影响力的前提下，如果想借助论坛形式发力，就要合理安排所要实施论坛的档次。首先全国性的药品交易会不适合做，因为企业自身的影响力不够。而针对企业经营区域内的展会则可以根据情况进行全力参与，这样借助企业业已形成的影响力可以最大限度的提升效果，有利于实现医药招商和品牌宣传收益的最大。

　　2、医药招商主题导向化

　　什么样的医药招商最有吸引力？不是那些提供免费吃、住、送的实惠型，也不是那些内容苍白、泛泛而谈的空洞型，而是那些可以有效满足目标客户需求的导向性招商。首先要清楚所要邀请的对象是哪类人群，他们在目前的市场经营环境下最需要得到的是哪个方面的内容，确定一个导向性的主题才是重中之重。

　　3、医药招商组织高效化

　　组织落实上也要做文章，我们医药招商的初衷是通过这次机会有效提升企业的品牌影响力和产品市场认可，所以在宣传模式上就不能简简单单的在会场摆放几个易拉宝、拉几个条幅那么简单。而应该通过将企业相关医药产品和形象的信息融入到本次招商里面，在不知不觉中传输到参会者的脑海中，不仅可以很好的加强了记忆，提升了宣传效果，而且参会人员也容易接受。

　　4、医药招商提升权威性

　　市场经营，单靠一家的医药资源是很难得到理想的效果。需要我们综合各方面优势资源，才能实现效果最大化。无论生产型企业还是经营型企业，无论企业的规模有多大，其本身在行业内的影响力都是有限的，这就是我们常说的“术业有专攻”。所以，我们在计划招商的时候，就要联合医药行业内有影响力的单位或个人，通过对外传播其为这次医药招商的主办或者主讲，来提升本次招商的权威性。