医药招商企业应集中优势做品牌

　　经营集中优势都是比较常用的策略之一，医药招商的品牌建设也应充分利用经营集中的优势品牌做强，医药招商企业才能做出销量。企业要想迅速的提升品牌在没有足够的实力时候，尤其是中小企业就必须集中自己的优势，做好专业化。

　　1、细分市场、锁定目标消费者

　　进行细分市场、锁定目标消费者，也就是消费对象集中，消费对象集中要建立在医药招商市场调研的基础上，一定要准确区隔。

　　集中优势迅速到抢占这一品牌市场。如初元食品就是采取这一策略，锁定看病人的购买者，提出“看病人送初元”的主张，对目标市场集中优势进行猛攻，在很短的时间内初元变成了看病人礼品的第一品牌。

 
　　还有脑白金集中到礼品市场、日加满功能饮料专为精英人士以及太太口服液等等，这些医药招商品牌都采取针对某一市场，集中优势来达到该领域或某一市场的第一品牌。

　　2、区域医药招商市场集中

　　如果没有足够的实力，在品牌的建设和运作过程中，最好不要全面的“撒网”，要学会重点“捕鱼”。最好是采取区域医药招商市场集中运作，进行精耕细作，建立起牢固的根据地，要先树立区域的强势品牌，做强再做大，再进行逐步扩张。　

 
　　3、医药招商产品集中

　　品牌是医药招商产品建设的基础，是品牌与消费者对接的载体。产品的结构组合是否科学合理，这直接影响着品牌的推广。

 
　　很多企业在产品推广方面存在着诸多的问题，总想以产品多来取胜，而不是以精取胜。我们在为一些企业作服务时发现很多企业在产品开发方面少则几十种，多则上百种，其中没有高低主次之分。

　　事实上证明，在近年做的好的品牌初上市期都是采取产品的集中原则进行。医药招商企业在品牌的运作过程中，还可以进行渠道集中、广告集中、促销集中等等。