解析网络医药招商的经营策略

　　随着互联网的高速发展及医药行业的不断进步，连锁加盟网站如雨后春笋般林立起来，连锁加盟网站超强的盈利能力被广大互联网业内人士深入研究，本文从连锁加盟网站的经营策略出发，解析网络医药招商的发展之道：
 
　　一、医药招商网站需打造核心竞争优势
 
　　任何一家网站的发展都是源于一点一滴的推广积累，从药交会的现身说法到电话营销的脉脉传情，从行业论坛的点滴渗透到网络推广的积土成山。细微的工作从影响每一家医药厂商、动员每一个网络医药经销商开始。

　　不同于连锁加盟网影响受众的广泛性，医药招商网站具有很强的行业特征，只有获得了这个行业主体的认可，网站的市场策略才能逐步展开。医药经销商的参与是网站发展的基石，只有吸引更多的经销商访问我们的网站，医药厂商才会认可这个网络平台的价值。同样，网站本身只有集合了更多的实时招商信息，提供人性化的贴心服务，经销商才会乐意于和你的网络进行互动。
 
　　白手起家，网络医药招商并没有借助医药流通领域的实体平台。在客户资源上我们会需要有这样一个逐步影响、策略渗透的积累过程。然而，面临外部无序、恶劣的竞争环境，如果我们仍然遵循常规的发展策略，很可能短期内我们就被扼杀，原因是我们的对手可以提供更为强大的实时招商资讯，并且接受更为低廉的价格竞争。于是，我们必须打破常规，进行策略化的发展。

　　众网站角逐的主战场一个是搜索引擎，另一个是药交会（特别是国药会）。搜索引擎的推广无非是固定排名，竞价，并无太多花样。围绕着药交会，众家是各书其章，表现形式五花八样。有实力的医药招商网站拥有自己的展台（甚至是特装），借助声光电的传播手段，大肆渲染。没有展台的网站也会雇佣大量的“流动媒体”，游动展示他们的广告。另有网站着力开辟第三战场，借助非法的或者合法的期刊发行，力求实现“一网一刊”，形成网上、网下的互动。其他市场推广方式如举办行业高峰论坛、合作地方展会等由于缺乏行业号召力和权威支持，以及没有实力企业的参与，大多显得苍白无力。
 

　　二、做强优先、因势谋大、以量取胜
 
　　1、捆绑主流媒体
　　连锁加盟网很好的利用网络联展形式，联展的精髓理念在于，选择招商企业十分看重的媒体进行广泛投放，嫁接出另外一个招商平台供企业使用，而媒体的推广费用让企业分摊，承担相对较低的压力，与此同时收到很好的回报。创造出连锁加盟网这个品牌招商平台。

　　做联展很重要的一点在于，一定要有这样一个能够广泛影响目标受众的知名平台存在，比如连锁加盟网所在的医药招商行业，面对的受众可以是普通老百姓，互联网被公认是一种很好的传播方式，谁都可以访问，而门户网站这一知名媒体的存在能够直接、广泛影响目标受众。

　　同样的道理，在医药行业，中国医药报、医药经济报等就是我们需要的强有力的支持媒体，借助他们的globrand.com影响力，我们嫁接出医药招商网站这个网络平台，不同于网络联展的是，我们通过权威平面媒体的影响嫁接出一个网络平台的概念。

　　另外，我们还很好的解决了厂家报纸广告投放，影响时效过短的问题。成为我们的客户，既可以获得报纸广告的配送，同时还可以在届时整个药界都会关注的医药招商网站上取得长期收益，何乐而不为？于是，我们就很好的回答了企业提出的问题，首先，捆绑主流媒体的概念足够吸引人。其次，专业性的垂直传播直接决定会有大量的经销商关注，招商效果的疑虑也就打消了。
 
 
　　2、主流媒体整合传播
　　想要实现了网络+报纸+期刊全方位、立体化的专业服务，提供了医药企业招商信息传播的打包方案，就必须与主流媒体的整合传播。并基于此，我们奠定了在行业里绝对权威的地位，跻身医药行业主流传播媒体行列，在此基础上，我们充分实现了医药行业的信息流通，才有可能向集合信息流、物流、资金流的完全医药电子商务平台过渡，真正实现以电子平台提供为桥梁，建立医药生产企业、物流、医院直接联系的模式，实现信息、物品、资金的完全统一。

　　3、做强优先，强调品质；因势谋大，以量取胜
　　“做强优先，强调品质；因势谋大，以量取胜”。网站推广先期面临的问题是如何快速被业界认可，也就是很好解决企业医药招商效果的问题。通过专业化的手段（报纸联展），我们可以达到这一目的。而在网站逐步成熟、建立业内影响以后，我们可以重新回到网络联展的概念上，网罗更多人气，传播品牌理念。

　　事实上，我们也是在逐步满足医药企业不同层次的需求。医药企业首先关心他们的温饱问题，也就是强调医药招商效果，必须有摸得着的实惠。之后，他们才会考虑品牌传播、整合传播的问题。在企业需求的第二个层次，网络联展的概念很能够吸引他们，因为网络联展的传播对象很大比例是人民群众，老百姓不是渠道商，但却是消费者，向他们传播企业的品牌概念能够帮助拉动药企的终端销售。