打造医药招商网站的核心竞争力

　　网络医药招商是一门新的技术，对于企业来讲更是一次新的商机，因此，它的重要性自然不言而喻。积极开拓网络市场，事件双赢的事。在当下，医药招商已经不是一个新鲜词汇了，但是网络医药招商却是在当前现代化信息技术高速发展的背景下而采取的一种医药招商引资形式。核心竞争力是医药招商网站的根本发展之道，如何打造网站的核心竞争力呢？

　　1、网站的创新及个性化的服务
 
　　开辟业内全新的特色版面，提炼的广告语和独具特色的广告图片也很受客户喜爱。下一阶段的开发中应注重对数据资源的深加工和精加工，第一要实现医药招商网站信息的相关性（无医药以外的无关信息），其次要实现准确性，保证我们提供给客户的信息真实有效。再次，需要强大网站的相关数据查询功能。第四，完善网站与经销商、厂商的互动功能。第五，推出一些价格稍低的广告位。
 
　　2、打造行业特色的传播方式
 
　　首创医药行业招商联展模式，在各大门户网站首页首屏、内容页同时发布。这种方式力求在短期内提升网站的访问量，并且能够打捞一部分医药行业的专业受众，因为理论上讲，医药经销商访问专业网站的同时，他本身是一个网民，也会对门户网站有一定的信息需求。连锁加盟网所在的招商行业，应该讲是非常适合联展形式的，联展位推广的访问对象都有可能成为潜在的客户，他们都有参与到招商项目中来的可能。

　　而对于医药这一专业性很强的行业来说，联展位推广的访问者能够最终参与到医药招商项目中来的，比例会低很多。也就是说，同样的钱，花在网站联展推广上，普通大众型的招商项目和医药招商项目会差别很多，无论是广告的点击量还最终的留言量，相差都非常多。其次，在药厂的招商策略中，他们更看重专业的渠道，对于他们而言，无论是新浪、搜狐、网易还是TOM网站，它们都是医药行业信息传播的非主流媒体，搭建在行业非主流媒体上的推广，哪怕是你投资巨大，他们对此也不一定认可。
 

　　如何操作更符合行业特征，更能迎合药界人士的思维习惯，更好促成药厂、经销商的线下交易形成。操作上要充分考虑到我们的传播对象，医药招商必须能够同时影响到医药厂商和医药经销商这两个目标群体。
 

　　3、具体打造方法：
 

　　A、由上而下，与行业权威协会合作
　　由上而下实施影响，医药招商策略拉动公益活动的展开。重点沟通权威协会的主要负责人，因为他们同时担负中国医药报、医药经济报的要职。活动可以凸显一些社会问题，象医药信息诚信发布问题，我们强力打造中国医药诚信联盟，刊登相关主管部门的领导讲话，再结合老百姓反映的民生，凸显药界的行业责任和社会责任。这种公益形象、公益品牌的宣传往往更能塑造我们的行业形象。（再比如可以进行老百姓心目中的放心药企、放心药品的知名品牌评选等）
 
　　进行医药招商网站的形象广告发布，整合医药招商网站的网上资源，形成网上、网下资源的有机互动。完善客户的配送方案，真正实现药企招商信息的整合传播。

　　B、会员制和经销商实行有效的互动

　　只有吸引更多的经销商访问我们的网站，医药厂商才有可能通过这个网络平台实现价值。经销商首先也是专业报纸的阅读者，但是系列软文的炒作并不能直接影响到他们，使他们成为网站的忠实访问者。我们考虑，经销商关心什么？

　　无非是全面实时的医药招商资讯以及特色人性化的服务方案。业内还没有一家网站可以提供免费实时的刊物，在构化中，作为我们的俱乐部会员，每个月/季度都会收到我们为其精心制作的免费招商资讯目录，定期收到免费的会员专刊/CD等。不同等级的会员享受到不同层次的服务，会员积分由访问次数以及留言量、合理化建议量等因素决定，积分到一定程度可以兑换礼品等。
 
　　C、发布经销商适用的管理软件
　　网站发布的这套软件经销商可按照品种、医药公司、医院、药店、促销、业务员、患者、分销商对销售业务进行有效的管理，使得客户彻底告别手工记帐，并且保证了数据准确安全，提高经销商销售管理的效率。这套软件力求涵盖主流医药销售模式，满足经销商不同的销售管理需求。

　　在这套管理软件中，我们可以嵌入相关数据的实时查询功能，使得这项服务成为经销商日常工作中必不可少的部分。并且，我们可以掌握经销商的实时动态，更好的实现和医药企业的信息串联，管理软件的发布，可以体现医药招商网站对客户的服务态度。