医药招商如何更好的利用广告营销手段

　　对于医药招商来说，医药的广告招商这个营销方法是很有效地。做好广告招商，相信会给医药招商带来很好的佳绩。从而让医药招商企业更好的发展。医药广告的功能是指医药广告所起的作用和产生的效果。从市场营销学的角度来看,医药广告的功能可以分为:传播、营销、社会等三大功能。医药招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在代理商展示一种产品或服务的信息，从而来吸引代理商咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建医药营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给代理商一个动心的理由。

　　医药招商 广告招商营销手段更能入你法眼

　　在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多医药企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起代理商的注意，根本达不到预期的医药招商效果。如何才能让你的医药招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？医药招商过程中医药广告招商效果明显，先比之下会议营销等传统的招商模式有很多弊端：信任度的危机，费用的极度增高，客户的局限性等，所以我们在广告招商中一定要注意策划，把握医药招商广告策划的整体性和系统性特征。

　　招商广告策划工作主要分为：广告调研、广告决策、广告执行和广告评价等基本阶段。

　　一、医药招商广告调研  这一阶段是医药广告策划的起点。通过医药市场调研活动,搜集有关医药市场信息资料,分析企业的市场营销环境,目的是了解市场、产品、消费者的动态以及竞争对手情况及其广告策略,为本企业广告策划提供直接的市场依据。

　　二、广告决策  这一阶段是在广告调研的基础上,对广告活动的整个过程和各项活动环节进行决策和规划。主要工作内容包括:广告定位、确定广告目标、制定广告策略、编制广告预算、制定广告效果评价的方法和具体的广告计划。最后形成医药广告策划书作为企业广告活动的行动指南。

　　三、广告执行  这一阶段是广告决策执行和实施阶段。主要工作内容包括:根据广告决策确定广告表现形式,进行广告的设计和制作;根据广告决策确定媒体形式,落实广告媒体,发布广告。此外，还有广告评价。这一阶段包括广告效果测评和广告策划工作的总结两项工作任务。广告效果测评就是对广告的传播效果和促销效果进行评估。广告策划工作的总结就是对广告策划各项工作进行总结与评价,形成广告策划工作总结报告。

　　医药招商广告策划的内容也至关重要。广告策划的主要内容包括:广告调查、广告分析、广告目标决策、广告媒体分析、广告预算和广告效果测评等6项内容，

　　一、广告调查；广告调查是指广告策划人员对与广告活动有关的一切市场影响因素的调查活动。广告调查的目的是为广告策划提供可靠的市场数据和信息。二、广告分析；通过广告调查,了解医药市场信息和发展趋势,研究消费者需求的特点,掌握本企业产品的现实市场需求和潜在市场需求情况以及在消费者心目中的地位和形象。三、广告目标决策；广告目标就是广告活动所要达到的目的,广告目标决策就是确定广告目标的过程,即决定做什么样的广告,达到何种目的。四、广告媒体分析；广告媒体策划是广告策划的重要内容。恰当地选择广告媒体对广告活动宣传成败有重要的影响。

　　此外，还有广告预算；广告预算就是对某项广告宣传活动所需投入资金总额的匡算。在广告预算方案中,对一定时期内广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法要进行详细的说明。广告效果测评；医药代理解析广告效果是指广告活动对广告对象(消费者)的影响程度,包括广告活动是否提升了产品在消费者心目中的地位、是否增加了消费者的购买数量,与竞争对手相比,市场占有率和相对市场占有率是否发生了积极变化等。