医药招商企业 走出招商突围的“两化”

　　中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而医药招商企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元。

　　市场营销更多的是我们对它清晰的认识和理解,理解错误便会导致我们的行为与执行走偏差,企业的销售人员、招商人员一定要明白招商营销的实际意义，招商的目的是构建网络，启动市场，实现双赢，是在推荐企业的赢利计划和方案,是在推广企业的商机。是要与经销商一道建立利益的共同体.企业的招商人员不是单纯的在卖产品.在做销售。所以我们的招商企业和招商组织都应当是经销商的营销顾问、培训顾问、和投资顾问。　

　　做为企业区域性的分支营销力量，优秀的企业还会更进一步将这种关系营销的本质升级到将经销商内化为自己的市场资源和营销资源。招商仅仅是让产品进入全国市场的第一步，也是运作全国市场的前奏，更为重要的是能否凭借有效的营销模式实现终端动销,让产品在零售市场自然流通。医药招商只是分销网络运作的一部分,招商只是在给医药招商企业搭建全国分销网络平台,而分销网络运作才是我们运作全国市场实质性的重头戏。

　　既然招商是企业内部最基本最核心的系统工程,首先企业应该将招商(渠道战略)摆在企业整体战略位置的一个高度,充分给予重视,同时企业要摆正心态并坚定建立牢固分销网络系统的信心.招商是系统工程讲求各流程各环节的紧密配合,才能让招商发挥最大效应.深度招商将是招商市场的下一站。所以做好招商一定要深化,细节每个流程和步骤。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。

　　时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，所以要倡导体系化的营销操作，体系化让我们对医药招商的理解更全面更深刻，首先在理念上认同，才会在企业招商的实战操作上做到高度化，合理化和完善化。市场营销进化到今天，在不断升级中逐步趋于完善化，医药招商更是环节工程，是体系推进，所以：企业做招商：“体系化”，“组织化”，“专业化”，“精细化”，并注重执行力与落实力是势在必行。

　　如果说产品是市场作战的基础性武器，那么通过营销体系的组织化会让市场武器更加锋利，组织化在于让营销体系与资源体系做到武装性配置。普通品种与老产品要对品类创意进行刷新，没有经过锐利企划的产品就相当于武器系统不先进！新产品则进行深度挖掘产品力，强力企划用“占位”来实现突围进而将产品优势能转化为传播优势和市场优势。强化武器策略是一个理念到动作的升级。

　　商机的传播也一样要实现整合化。市场推广工具和宣传品：要提供统一的VI表现，或者是提供样品让经销商根据自己的实际情况去制作。不管采用何种媒体是平面还是互联网，还是终端传播，都要实行格式化，统一化。个别的产品其传播是要进行层级化传播的，并要求对市场进行全方位和立体式解读。关于招商操作的策略应用理论，行业内各有其说，见仁见智，我想将它归纳于营销力的整个操作范畴，因为一个策略，一个模式不能通盘化解掉营销所有问题和症结，招商也是如此，医药招商企业现状不同，资源体系匹配不同，当然策略的选择和应用也会大有差异。