医药招商企业 掌握招商真理了解细节

　　医药招商企业的决策者乃至整个营销团队都应该成为简单营销的倡导者、创意者与执行者。可见,医药招商企业要想真正做到简单,首先要做到的一点就是节制,防止营销复杂化。其次,用简单来“解放”自己。要知道,医药企业真正需要的是鲜明而突出的竞争优势,需要放下包袱轻装前进,需要把有限的资源用在刀刃上，可以说,简单就是营销力!简单营销之专注集中。所谓“专注”,就是集中精力、全神贯注、专心致志。

　　简单营销之改善优化。从某种意义上来说,简单是一种合理化。而简单则需要不断改善优化,即采取一定措施使营销变得更卓越。对于企业来说,如果医药招商市场战略或营销策略不系统或存在缺陷,营销方案就很难取得市场佳绩。简单营销之精简精益。精简即留下必要的,去掉不需要的,去粗存精。实际上,精简需要招商医药企业具备一定的智慧并拿出一定的勇气。简单营销之清晰明确。实际上,机制化(文化、制度、流程)、标准化、通用化都是一种简单,并且这种简单可以为招商医药企业带来低成本与高效率。

　　简单营销之分立拆解。在很多情况下,将很复杂的问题作为一个整体来解决会很困难。但是,通过化整为零,把大问题化解为若干容易解决的小问题,或许就可以迎刃而解了。简单营销之整合融合。按照《整合》一书的观点,整合就是通过让不同的事物与物质相互渗透、彼此交互、资源共享结合在一起,发挥最大的价值。整合的精髓在于将零散的要素组合在一起,并最终形成有价值、有效率的一个整体。整合包括组织整合、业务整合、品牌整合、传播整合、渠道整合、信息整合、客户整合等等。

　　关心医药招商和正在实施招商的招商经理们除了对招商策略制定的技巧外,医药招商实施细节也是非常重要的一环。企业制定正确的合理的医药招商策略对于招商仅是个开端,完好的执行方案和招商的实际操作才是成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。

　　一般来说,第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体技能的锁定和对团队的整体规划。以一个中小型医药招商企业的长远发展角度看,孔明营销机构从事多年的医药招商操盘,总结出:医药招商组织应配备以下几方面人才: 招商经理1人,需对医药招商企业所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力,学历较高,形象较佳,年龄要求不易太过年轻。

　　大区招商经理若干,分别负责企业在各区域(区域大小及划分标准视企业具体资源与市场预期不同而定)内的招商工作。大区经理应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念,有人格魅力。区域协销经理若干,主要职责是协助当地代理商或经-全球品牌网-销商开发医药招商市场,完成销售,并对市场秩序起到监控作用。协销经理需人品正直,勤恳敬业,注重细节执行,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。
 

　　商务助理若干,主要职责是帮助一线医药招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。.其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员,视情况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量,在勾画人才框架之后,进行招聘工作。由于对医药招商经理和大区招商经理的要求较高,并且这两个岗位的人才至关重要,因而,招聘应该选择在全国范围内,其他人员则可在本地招聘选拔。