医药招商有波动 小心迷局害代理商

　　医药招商在如今的社会广受影响，引起了医药界的一场波动。如何让才能找到大户经销商也成了医药招商人员的一大困扰。想要实现医药招商局的“双赢”，就必须和代理商保持一种长久、稳定的关系。要建立新的经营模式，依靠双方的力量来维持市场秩序，才能更好地做好医药招商。对于药品的选择上，不能一味的选择新品牌或者老品牌，一味选用新品牌药品，虽然在利润上会客观一点，单从消费者的角度看，并不能很快的取得他们的信任。而因为怕新品牌出现问题，就固步自封，只用老品牌，也会被别的经销商打压下去。

　　选择临床实验效果好的医药厂家，因为药品最终还是为患者解除病痛，而你的经销店面最终也是为了获得消费者的好评和认可。临床的反复验证和实验，才是决定一种医药用品是否具备好的疗效的真凭实据，也只有选择这样一种的医药招商企业的产品，才能让你真正赢得消费者的口碑，让消费者感觉你是卖好药的诚信经销商。

　　由于某些医药生产厂家的资质不全，生产出的假药、不合格药危害人的生命的事情屡屡发生，而选择一个知名的，有口碑的医药生产厂家最起码能从源头上减少这样的可能性，即使出了什么问题，这样的大厂家也一定会在第一时间协助经销商处理好这些问题。现在的医药行业快速发展，医药招商企业利用自身聪明头脑害苦代理商，识别2的迷局，让代理商不再被骗。

　　医药招商企业选择代理商的标准很单一:是否有一定的资金实力,说白了就是能打款提货就行。至于代理商的经营规模、渠道资源、营思想和实际经营能力,他们才不管!向代理商承诺“区域内独家经营”,在代理商全力以赴地对市场精耕细作时,他却背地里发展第二家、第三家甚至更多的代理商。以致每一个代理商的市场都无法得到保障。

　　代理政策非常混乱,产品供货价从批价10扣（行业述语,即批发价的10%）到40扣不等、首批提货量也没有系统的规定。从而造成窜货行为时有发生、渠道冲突不断,市场管理困难,让代理商头痛不已。

　　让人爱恨不得的首批提货任务量。医药招商代理网解析“省级市场200件、地级市场50件、县级市场20件”,类似这样层级分明的数字代理商可谓是听得耳朵都起茧了。代理吧,市场容量代理商很清楚,只有那么大;放弃代理权吧,又有些可惜。于是,有的代理商硬着头皮、咬着牙打款提了首批货,超出市场容量的大批量货物不仅占用了仓库,更占用了资金;这些都为代理商后期的降价抛售,破坏价格体系和市场稳定局面埋下了祸根。

　　让人哭笑不得的月度提货任务量。医药招商企业常常这样规定:首批进货两个月后,如第一个月不能按时提货XX件,视为自动放弃该产品的区域代理权。药品招商表示这又逼迫着一些代理商在原有产品还没有销完的情况下,购进接下来的第二批、第三批…医药招商企业通过各种任务量的设定,“卖”出了产品回收了成本,可谓是永赚不赔了。然而,风险却全部扣到了代理商的头上。