医药招商 独特招商进军最新招商市场

　　随着时代的发展，医药行业也在快速发展，药品市场也随之扩容，但是在激烈的环境中，如何才能抢占市场，体现的就是药品的差异化了。那么你的药品究竟好在哪里呢？有什么地方值得消费者去尝试呢？医药招商企业在医药招商之前最重要的就是要做好市场分析工作，医药招商市场规模目标市场潜力、购买力、零售商规模都与渠道模式的选择有密切关系。
　

　　在不少医药终端店不能看出，促销人员见到顾客就像背书一样推荐自己的产品，说自己的产品多么好，那么你的医药招商产品好在哪里呢？不错，这样的医药促销却实能让顾客记住你的品牌，但是仅仅是记住是不够的，关键是要给他提供一个购买的理由。
　　

　　在产品日益同质化的今天，确实药品的独特性有点难度，但是只要用心，一切都有可能做到。这个卖点要与其他同行比起来有优势，即常说的差异化优势招商！找到医药招商产品的差异化优势，还要把优势与消费者的“买点”有力的结合起来，所谓买点，就是消费者购买产品时的想法。

　　
　　在每个消费者的心里都会有一杆称，去衡量一个品牌。这就提高了对我们营销人的要求，所以我们要学会从消费者的角度去思考问题，医药招商企业产品在出现在医药终端之前，首先应从消费者的角度去思考一下市场，不应该把自己的想法强加给消费者，最终损害的是会企业自己的利益，坐在屋里设计卖点是不可取的，因为自己看好的卖点，消费者不一定买账。

　　
　　药品最终是要到消费者手上，药企需要多从消费者的角度去思考问题，因为只有把握住了终端才能把握住市场。医药招商就是对消费者心智的征服！所以我们要设计一款好产品，真正的医药营销战场是在消费者的心里。首先要放弃自己，放弃自己的所有想法，才会真正的从消费者的角度去思考问题，思考消费者在购买产品时最关注哪些因素，只有满足了消费者的需求，企业才会真正的赢得市场。

　　容量大、购买力强、零售药店多的大城市，可采用短渠道和直接渠道。医药招商网表示，医药招商企业一般都要建立自己的办事机构，直接负责当地市场的销售工作。而市场潜力小、购买力弱的地区，可通过批发商向中小零售商供货，其渠道模式则采用长渠道或间接渠道。

　　购买频率购买频率高的药品，宜选用间接渠道和宽渠道；购买率低的新特药品，应选用直接渠道或短渠道销售。药品招商专家表示，买习惯若是顾客希望随时买到的常用药、保健品则宜采用宽渠道、间接渠道，如创可贴的销售。市场竞争出于市场竞争的需要，医药招商企业有时可选择与竞争者相同的渠道、相近的地区；有时则需要故意避开竞争者，另辟蹊径，药品招商企业开拓新的渠道。