医药招商企业三招往“脸上贴金” |
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当医药招商企业在解决了客户资源的问题之后,让客户满意,必须要有明确的品牌战略。对于招商企业而言,品牌是什么?品牌是企业的核心价值,是企业区别于其他医药招商公司的独有特性。既可以是口碑、服务、产品、渠道优势、价格等方面,也可以是企业本身的经营管理、某一核心竞争优势的体现。
医药招商企业的品牌化之路,不妨从产品的采购、渠道的定位、高效服务来展示,往往可以起到很好的效果。如河南医保药业有限公司的“特色产品营销之路”就是定位于独家、医保、农保、重要保护品种等方面的特色中成药产品,而走出一条品牌化经营之路。
集中展示
品牌的集中展示是个大战略,需要更方面的整合管理。针对中小招商企业来讲,或许觉得高不可攀。其实,大可不必悲观。集中品牌展示可以通过行业展会、每一次媒体的利用、企业内部资源的整合匹配,保持企业同一种风格和形象,并在工作当中落实就可以起到不错的效果。既然要做品牌,那就要让代理商知道你的定位和优势在哪里。通过有效的渠道将企业的对外品牌形象展示出来,亮出独有风采。
打造医药招商品牌需持之以恒
品牌打造是一门系统化、长期性的工作,要求与之相配套的战略规划已保持一个持久性。如果只为了追求短期效果,而寄希望花重金来打造企业的品牌效应,往往是得不偿失的。
医药招商正面推介
企业应该抓住每一次与客户接触的机会,通过每年固定的经销商大会,一方面可以向经销商推介新品种,另一方面也是企业向全国客户展示自己的好机会。通过行之有效的企业品牌形象引导,医药招商企业发展规划和经营战略演讲,都是很好的展现企业品牌形象的大好机会。

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