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医药招商 竞争时预测并解决困难

  许多印度医药招商企业善于“借”,整合外部资源和智慧,开展国内合作研发和在海外设立研发机构等方式,通过研发全球化,提升研发能力。在国内,印度医药招商企业凭借自身在化学合成技术、商业信誉及与本土医院良好关系等方面的优势,与跨国医药企业开展合作研发,借用其雄厚的经济实力和研发实力,降低新药研发风险,同时能快速吸收其技术经验,提升自身实力。如南新与罗氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病药物的研发。


  在国外,凭借原料药和非专利药出口建立的国际网络,一些印度医药招商企业在海外组建研发机构,以充分利用国际金融资本和智力资本,及时观察吸收最新技术动态。据统计,印度药企在欧美等70个国家建立了新药研发机构。一方面,守住家门口,在国内与国际跨国公司开展研发合作,从价值链的生产、销售等环节向技术含量最高的研发环节升级;一方面,走出国门,引入风险投资或实施跨国并购,充分利用国外市场、金融和智力资源,获取国外先进的、稀缺的新药研制技术资源。


  俗话说的好,计划不如变化,越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况,所以建议医药企业们应该早早动手,抓住时机。参加一次招商就是抓住一个机会,绝对不可以浪费。医药招商企业要学会预测困难并解决其于无形。医药招商企业要学会未雨绸缪。医药招商工作要做好,就需要把招商可能会遇到的种种问题都思考一下,并提出相对应的解决措施。


   1、详细了解招商 。参展工具:招商中需要的工具很多,医药招商主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等,不详细了解清楚,在招商时再寻找调配就未免太仓促。 活动:医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势,这些活动包括一些比赛、技术讲座等等,医药招商企业如果能参与这些活动,将会得到很多信息和宣传。招商广告:招商的会刊和室外场地广告,对招商和展地熟悉的医药招商企业就会获得良好的宣传效果。


  2、观察媒体动向。媒体是面向大众的窗口,在医药招商时尤其注意媒体动向,哪家媒体会进行专题报道,哪家每天会进行直播,现在是传媒年代,现在也是主动出击的年代,如何向媒体推销自己是很重要的。


  3、充足准备工作。医药招商费用预算:参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料:宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具,医药招商企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力。

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