医药招商 竞争时预测并解决困难

　　许多印度医药招商企业善于“借”，整合外部资源和智慧，开展国内合作研发和在海外设立研发机构等方式，通过研发全球化，提升研发能力。在国内，印度医药招商企业凭借自身在化学合成技术、商业信誉及与本土医院良好关系等方面的优势，与跨国医药企业开展合作研发，借用其雄厚的经济实力和研发实力，降低新药研发风险，同时能快速吸收其技术经验，提升自身实力。如南新与罗氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病药物的研发。

　　在国外，凭借原料药和非专利药出口建立的国际网络，一些印度医药招商企业在海外组建研发机构，以充分利用国际金融资本和智力资本，及时观察吸收最新技术动态。据统计，印度药企在欧美等70个国家建立了新药研发机构。一方面，守住家门口，在国内与国际跨国公司开展研发合作，从价值链的生产、销售等环节向技术含量最高的研发环节升级；一方面，走出国门，引入风险投资或实施跨国并购，充分利用国外市场、金融和智力资源,获取国外先进的、稀缺的新药研制技术资源。

　　俗话说的好，计划不如变化，越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况，所以建议医药企业们应该早早动手，抓住时机。参加一次招商就是抓住一个机会，绝对不可以浪费。医药招商企业要学会预测困难并解决其于无形。医药招商企业要学会未雨绸缪。医药招商工作要做好，就需要把招商可能会遇到的种种问题都思考一下，并提出相对应的解决措施。

 　　1、详细了解招商 。参展工具：招商中需要的工具很多，医药招商主办方能提供的有哪些，有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等，不详细了解清楚，在招商时再寻找调配就未免太仓促。 活动：医药招商主办方一般都会举办很多种活动配合招商造势，这些活动包括一些比赛、技术讲座等等，医药招商企业如果能参与这些活动，将会得到很多信息和宣传。招商广告：招商的会刊和室外场地广告，对招商和展地熟悉的医药招商企业就会获得良好的宣传效果。

　　2、观察媒体动向。媒体是面向大众的窗口，在医药招商时尤其注意媒体动向，哪家媒体会进行专题报道，哪家每天会进行直播，现在是传媒年代，现在也是主动出击的年代，如何向媒体推销自己是很重要的。

　　3、充足准备工作。医药招商费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。展览资料：宣传单张或者手册是宣传企业最基本的工具，医药招商企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，可以展现一个企业的水平和实力。