您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > 医药营销 > 医药招商企业 细化考核内容及权重

医药招商企业 细化考核内容及权重

  医药招商采用新的销量考核方法,降低销量返利权重,增加任务管理返利权重。认真分析医药招商企业对代理商的市场管理要求,科学、细化每一项任务考核内容及权重,如市场开发、市场推广、销售管理等方面。在专业的基础上再加上建立组织化营销体系,是不是对医药招商企业和制药企业产生更好的绩效呢,医药招商企业若尝试着去创新,或许会有意想不到的效果。


  因为医药代表直接关系整个医药市场的整体形象,专业的医药代表能够对其他的人群产生模范带头作用,同时引领行业健康,稳定,快速的发展。随着医药招商企业模式的转轨,亟待呼吁专业化的医药代表,在面临国际化经济的挑战,中国制药企业当前存在着营销模式上的重大改革同题即如何从非专业化模式走向专业化的模式。


  所谓的非专业化模式是指以往国内制药企业中普遍存在的各种销售驱动型营销模式,其特点为不注重研究市场策略,运用特殊销售政策,通过销售代表的社交性拜访,满足客户的低层次需求,获得短期销售业绩的增长。招商需要的是专业化,但并不是制药专业就会招商成功,招商时,心态也是重要的一点,要有一个平稳的心态,这是医药招商时的前提。


  心态的不同决定了作业方式的不同,不同的作业方式导致了迥然不同的医药招商结果,虽然从表面上看都是医药招商,但结果是截然不同的。如今做医药招商企业越来越多,看看市场里到处都是琳琅满目的招商广告、这体现了医药保健品市场繁荣背后的迷离,在见多了许诺、保证、告白一类的精神麻醉后,某些药企动机不纯,的把戏也很明显。

  
  但是,医药招商企业产品出台后,不少药企想借助经销商的网络渠道拓展建构自身产品销售平台,想想这样倒也目标明确,可其许多做法上的匆忙却彰显了自身的准备不足和脆弱不堪,药企急功近利的开始只会等来竹篮打水一场空的结局。如何要把钱从代理商的口袋转到公司的账户,这样很有难度。

医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040