医药招商 招商学会从五个重视开始 |
![]() |
一、从重视渠道到重视终端
“渠道为王”的时代已经过去,产品能抓住医生和患者,渠道自然来找你,跨国药企早就到了研究消费者的时代,他们注重产品,关注医生,研究治疗;本土制药企业注重报批,关注代理商,研究政策。这和市场环境和竞争状况有关。从现在开始,国内企业在这方面要走外企的路子了。医药招商代理网提醒,渠道继续下沉,终端重新定义,医院定义为渠道,医生和患者定义为终端。
二、从重视利益到重视学术
医药招商可以分为3个层面:一是政府层面,解决物价、医保、招投标、进目录等门槛问题;二是招商管理层面,包括营销战略和营销平台,营销平台指架构、队伍、渠道网络等硬平台和流程、制度、政策等软平台组成的医药招商企业运行机器,解决方向、动力、后勤和物流的问题,最终使产品到达医院;三是终端推广层面,解决医生认同和患者期盼问题,通过给利益和做品牌实现,处方药要做专业化品牌,OTC要做大众品牌。
三、从重视医药招商到重视产品:医药招商专家表示,竞争刚刚开始、消费者分辨能力还不强,医药招商企业自然会重视营销,模式、政策很重要;竞争非常激烈时,企业的营销水平差距减小,消费者分辨能力增强,拼的就是产品本身。所以,好产品是前提。
四、从重视价格到重视价值:消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以,医药招商企业的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。药品的价值如何体现呢?靠学术,靠治疗理念、概念、疗效和安全性。
五、从重视销售到重视市场:重视渠道的时代必然要重视销售,而重视消费者(医生和患者)的时代必定要重视市场。医药招商要解决三个“流”的问题。首先是物流,无论是培养代理商团队还是自建营销队伍,首先都要铺货;其次是钱流,商业行为都要有利益的驱动;还有信息流,药品的品牌化拓展,需要将信息传递出去,被人了解、认同并喜爱,此谓信息流。

- 相关报道
-
- 体脂率多少的男/女性最具吸引力?三项科学研究揭露“完美身材”:男性体脂率13-14%+肩腰比1.57;女性完美身材则更为严格 (2025-07-10)
- STTT:中科院/南开团队发现,膜蛋白TfR1可入核“劫持”p53,增强癌细胞DNA损伤修复功能,对抗化疗 (2025-07-10)
- Nat Commun:大脑“幕后操控者”现身!科学家揭秘纹状体星形胶质细胞如何影响机体肥胖与代谢? (2025-07-09)
- Gut:四川大学团队发现肠癌“催肥肝脏”,为后续肝转移作铺垫的关键机制 (2025-07-09)
- 解读:制止将“空肠回肠吻合术”利用于2型糖尿病医治 (2025-07-09)
- 《对于放慢推动普惠托育服务系统建设的意见》答记者问 (2025-07-09)
- 青海实现“医保影像云”部署 完成影像查看成果共享共用 (2025-07-09)
- JAMA子刊:受教育程度高竟成AD负面因素?队列研究发现,在存在显著淀粉样蛋白沉积的情况下,受教育程度高与tau蛋白积累更快有关 (2025-07-09)
- 诺华首款新生儿及婴幼儿疟疾治疗药物获批 (2025-07-08)
- 24岁或就埋下痴呆隐患!性格不好还易“加速”脑萎缩!两项研究:首次在24-44岁健康个体中检出痴呆风险因素;性格对脑健康很重要 (2025-07-08)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040