医药招商路 跟上别掉队

　　未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是企业是否可以存活、发展的关键。医药招商企业往往存在一个通病，就是为了招商而招商。无论什么渠道、什么区域、什么性质的客户，只要要货就合作。这样就必然出现企业手里合作的客户一大把，有临床的、也有OTC的，还有走炒作和第三终端市场的，不同渠道的产品和客户产生抵触，销量迟迟做不上去。

　　医药招商做好宣传且“跟上”招商5式。宣传，医药招商企业的“色彩”。医药招商目前倚重的重要手段-“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。1、依据当地情况选择当地媒体，对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。2、与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发。3、加强区域性展会的有效利用。

　　未来的医药招商之路谁都不知道会是怎么样的，但是，医药招商企业在医药招商的路上有的错误是不应该的犯的，要避免这样的错出现在招商时。医药招商想要成功并不是一件简单的事情。医药招商企业在医药招商的过程中，在明白自己该做什么的同时，也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初，需要的是短平快的发展，用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展，以便于积累财富，应对市场竞争。而到企业发展到一定阶段，就需要理顺内外部关系，来匹配医药招商企业目前在行业内的地位和影响力，甚至需要较高的品牌来支持企业。

　　对于医药招商企业而言，引进的产品在确立经营之前务必要明确该产品的市场渠道问题。药品招商表示与其为了眼前利益而将临床品种在市场上放货冲击临床操作，再到最后艰难的进行市场整合而费时费力；不如一开始就严格限制代理商的操作渠道，只招临床客户，不招OTC和市场客户，并通过保证金等手段进行严格管控。虽然这样可能前期产品的市场启动会慢一些，但却可以保证产品的发展稳步有序。并且临床市场的巨大容量，还可以保证企业的盈利长久稳定。

　　何为医药招商5式？医药招商跟上招商5式一、收集情报。销售收集资料如同作战时收集情报，千万不要忽略了这一步，最关键的和最重要的方法是从客户内部得到资料。医药招商跟上招商5式二、建立关系：收集完情报，下一步就该建立关系了。建立关系就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻?怎么建立关系?都要确定下来。

　　医药招商跟上招商5式三、挖掘需求：当建立信赖的关系之后，就应该立即跳到这一步。需求是客户采购的关键，需求有表面和深层之分，客户采购的目标和愿望，才是产生采购需求的根源。医药招商跟上招商5式四、竞争策略：客户采购时也是这样，绝不是只看某个指标，因此应该将采购指标引导到对自己有利的方面来。医药招商跟上招商5式五、赢取承诺：谈判就是双方妥协和交换并达成一致的过程。