医药招商六步走 药企变套路为实战

　　在医药这个快速发展的行业中，芸芸众生的药企要怎样做好招商呢？怎样在同行中不被淘汰呢？把套路运用与实战是关键。想要成功做好医药招商，细节决定成败，尤其是对于医药招商企业来说，不能只注重一个方面，需要六点一起抓。另外，招商后期扫尾工作也要注意，其实招商是一个阶段性工作，不能无休止招商，那样会引起人的不信任。一但招商结束，立即面临销售工作；若招商成功，应迅速组建服务队伍，提供相关服务；若医药招商失败，立即开会总结，减少更大的损失。

　　所谓六点一起抓地六点就是：1、良好的医药招商心态；2、巧定医药招商策略；3、找出医药招商产品卖点；4、注重医药招商细节；5、宣传很重要；6、把握好医药招商时机。不同的医药招商产品，不同的医药招商企业，不同的销售类型，可能销售的套路都是不同的。医药招商网表示我们以销售人员为例说明这个问题。影响销售人员的销售套路的因素首先是销售类型，模压式销售训练系统中，将销售人员分成两种类型“效率型、效能型”。

　　所谓的效率型就是类似于导购、电话销售、直销这样类型的销售，这种类型的特点是：他们70%的工作是在重复，30%的工作在变化。不要认为做一名导购是非常容易的事情，很多医药招商企业抱有这样的观点，所以他们选择、训练导购是非常随意的，甚至根本谈不上什么训练技巧。但是逐渐的我们就会发现，在众多的导购当中，能够做好的销售人员具有类似的素质与技能，那么这些素质与技能到底是否有一定的规律，是否能够被有效的克隆到其他的人员身上呢？答案是肯定的。

　　效能型也有同样的道理。医药招商代理网表示所谓的效能型就是指：大客户销售、渠道销售等，效能型销售的销售环境70%是在变化的，30%不变，这要比效率型困难很多。但是在分析大客户销售中“将产品变成钱”的过程的时候，我们发现，不同的大客户销售，其中很多的环节具有极大的相似性，即便是完全不同的产品，在这个过程中也有非常大的相似性，模压式训练已经能够非常完整的拆解这样的过程，并形成规范性的“套路”，这已经在众多的医药招商企业身上得到证实，对这个方面感兴趣可以参看《如何将产品变成钱》这篇文章。