医药招商破解局限性 让药企稳赢

　　在医药招商行业中，想要达到共赢的局面是每个行业都想达到的。那么对于招商来说，要如何达到共赢呢？随着医药行业的快速发展，医药招商开始把营销模式扩展到会议营销领域，但是很多的医药招商企业因为重视不足等原因，致使会销产品招商失败。过去的招商形式都是大包式，先产品后市场，在传统渠道内流通，一般网络铺得很广，因此量是一个很重要的因素，而会销的市场容量相比要小得多，就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样，一家企业的实力等同于一个行业，细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。

　　医药招商网指出盛行了九十年代中期，会销产品的招商的发展才是近几年事，不管是招商模式，还是广告平台，市场协销等方面都与传统渠道的招商模式有一定的局限性。招商团队的专业性，相比传统渠道的招商人员来说，会销的医药招商企业团队要显得更加专业性，医药招商团队不仅要善于处理成功招商后的市场扶持问题，而且还要把本产品的独特性卖点与区域经销商的会销模式相结合，完成从理论到实践的操作方案落实。

　　从会销医药招商企业的本身来看，从事会销招商的企业基本上都离不开会销行业，有的直接是从会销的市场一线进行转型，有的企业更是左手做会销，右手做招商，什么赚钱就做什么。一些传统招商型企业虽然也介入会销产品，但是重视度还有限。

　　会销产品与经销商市场资源的对接存在障碍，成功的医药招商都不外乎是强强合作，共同双赢，市场是互相到补的，药品招商表示但由于会销市场的特殊性，经销商的消费群体有一定的局限性，需要培育和再教育，如经销商的糖尿病消费群体是很难在会上接受医疗器械产品的，市场资源不能完全兼容，也是会销产品招商难的一个问题。会销产品为何招商难主要原因就是上述所说的，因此对于医药招商企业来说，应该避免进入招商难的局面，重视会销，建立专业的团队，从而让招商走向成功。

　　医药招商网表示医药行业是永远的朝阳产业，医药行业被人们称之为永远的朝阳产业，近四十年来一直以较高的速度发展。医药行业能保持稳定的高速增长其主要原因是人们健康观念的转变。现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，医药日益成为人们不可或缺的商品。那么医药企业如何在这么好的形势下，实现共赢局面呢？这一直是医药招商企业和代理商共同关心的问题。

　　而作为代理制三方中的核心，医药招商企业如何经营，则是一个不可或缺的核心元素。企业的品牌化、专业化运作企业的发展规律，大多从一开始的诸侯争霸到最后的三分天下，乃至归一。往往在这样一个过程中，定位清楚实施专业运作和品牌化运作的企业占据先机。特别是面对招商市场日趋严重的同质化情况，走差异化、特色化之路才是企业发展提升的必由之路。

　　要获得利益，首先医药招商企业得保证有源源不断的优势品种可以供终端选择。同时保证三方在市场经营过程中可以资源共享、优势互补，对不同渠道的不同终端进行详细研究和操作。当代理制的三方都可以获得稳定的利益来源的时候，自然就不会产生这样、那样的不和谐因素了。药品招商解析对于医药招商代理制链条中的三个环节：生产企业、招商公司和个人代理商来说，其实现合作的根本目的就是依靠各自的优势资源实现产品销售而获得利益。