医药招商 脚踏实地走“三步”

　　很多医药招商企业都想把医药招商做好，这样企业才能更好地发展。为什么有的医药招商企业做医药招商很成功，有的企业却不见有招商的成效。专家表示，做招商需要精打细算才可以。“好的产品是成功的70%”，这样看来，产品对于医药招商起着非同一般的作用，但是仅仅有好的产品，医药招商就会成功了吗？显然这是不可能的。

　　产品只是医药招商的必备条件之一，而不是有了好的产品，医药招商就一定会成功。医药招商企业想医药招商成功，一定要精心谋划、筹备。产品虽好，但是不积极的营销推广，没有好的营销方案、招商方式、执行力强的团队，多好的产品也会招商失败。

　　
　　2011医药招商表示在我们收集到的众多医药招商企业进行的成功实战招商策划中，更多的角度是站在代理商、经销商和消费者之间，他们彼此不同的需求和认知会对产品的利益和卖点，产生多大程度的共鸣或不屑，只有深入研究透了这些东西再加上用心整合就能拥有的各种社会资源，人脉资源，招商产品又怎么会落花有意，流水无情呢。

　　
　　相反，某些只是供应商或制造商个人感觉喜好、孤芳自赏而不熟悉了解市场最本质最真实需求的产品，你说他会医药招商成功吗？他还会有未来吗？血淋淋的事实难道还少吗？事实上，招商成功的医药招商企业十分注重把策划放在第一位，赋予了产品以灵魂，给予了精神气质和文化品位，而招商不成功的企业常常把产品放在第一位，自以为是外强中干的背后其实仅仅只有形态。

　　
　　这一点没有任何代理商感兴趣，试想，有了好的策划及赢利模式，再加上招商产品本身的独到的效果那该有多大杀伤力，同样，产品效果千好万好，但就没有好的不能引发关注吸引眼球的策划，最后，你哭天怨地也没用。所以医药招商一定要选择好营销策划方案。想要做好招商，团队的力量很重要。所以，企业一定要打造高效的招商团队，才可以将招商做得更好。企业才能更好地、持续地发展。