医药招商做工作 媒体宣传不可缺

　　医药代理网解析现在已进入了新的市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。现在还在医药招商行业中坚守的药企是否明白这种改变？医药招商回款的进程大大的缩短，因为随着医药招商策略的改变，客户企业选择的余地大了，客户企业成交与放弃都很快。

　　医药招商网指出再招一个经销商的成本比培养一个经销商的成本要多得多，而且，现在不比过去，靠蜻蜓点水，打擦边球，忽悠一下的招商策略是没有市场的，在行业内生存，只有老老实实的务实为好。医药招商企业与客户企业有着共同的利益目标，招商企业大量的前期策划工作不得不放在医药招商完成后来逐一实行，由务虚向务实转型。对于医药招商来说，是复杂而又有秩序的一个过程。要想做好医药招商，不可忽略的环节有宣传、客户和人员。

　　对医药招商企业来说，过去只要是药，就能卖出去，现在不行了，一是药要好，二是药的手续还要齐全，相关证件张张要盖红章。过去是先定区域市场后定目标，现在是先做了再说，有能力做起来，再定区域定目标,灵活机动。即使是省级的客户也不会要货太多，行大省的权，走县级的量。

　　过去是一张广告片就可以包打天下,现在不行了，医药招商企业需要在每一阶段推出不同的广告片，市场策划方案全程指导，必要时招商企业还要派人到客户方市场进行协销。协销的职能在现在大大的增强了，一些成功的医药招商产品背后协销的力量是功不可没，为了实行各个区市场推广不走样，协销经理在当地市场上各显神通，帮助客户企业（经销商）布点铺货，特别是在执行医药招商企业整体的活动方案时更是要求一个标准，一种流程，力求各个市场都是样板。

　　医药招商目前倚重的重要手段就是“宣传”，也需要进行细化整合。这里还是惯用一直提倡的“媒体精投”策略。针对不同的区域、不同的产品、不同的客户群体，实施有针对性的媒体投放。依据当地情况选择当地媒体，在医药招商产品的宣传方面，目前医药企业大多数的选择全国发行、或全渠道发行的媒体来产品投放，希望可以更多的开发客户。医药招商网表示可是，这样目标不明的宣传投放，不仅对医药招商企业的空白招商市场不能聚集资源扩大宣传面，对于已经有固定客户的市场反而是一种威胁，影响双方合作。

　　而对医药招商企业而言，不妨首先明确自己要重点开发的区域，然后集中宣传资源，利用当地的强势媒体进行产品招商宣传，会取得相当不错的效果。此外，医药招商企业与强势媒体合作进行选定区域或渠道开发，目前的招商媒体中，一些媒体在客户资源、发行渠道方面有着其他媒体无法比拟的优势，与这些招商媒体建立合作关系。针对专门做某一渠道的客户、或者某一个区域实施有针对性的产品宣传，会达到事半功倍的效果。