医药招商 整合医药招商理念的形成

　　在医药招商行业中，医药招商企业招商原来主要采用的是传统的医药招商，如选择电视广播等宣传从而招商成功，但现在市场竞争激烈，传统医药招商模式已经“力不从心”，新型的整合医药招商理念已形成。医药招商网解析整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。

　　整合医药招商强调从与消费者沟通的本质意义展开促销与招商活动，主张将广告、公关、直销等各种推广宣传工具有机地组合，以促成消费者最大程度的认识。整合医药招商可以从横向与纵向两个方面来进行。医药代理网指出广告策略是整合医药招商传播成功与否的关键。

　　消费者通过各种接触方式，各种媒体获得某一产品的各种形式、不同来源、种类各异信息，保持“一种声音、一个面孔”，传播一致的品牌形象，使消费者获得对产品最大程度的认识。整合招商理念的出现引发了一系列招商观念的变革，整合医药招商的核心是使消费者对品牌产生信任，使其品牌长久存在消费者的心中。

　　传统医药招商主要是以四大媒体为传播工具，即广播、电视、报纸、杂志，但随着商业竞争的日益激烈，传统的传播工具似乎显得有些“力不从心”。整合医药招商的主导思想就是要重新制定招商的游戏规则，将宣传战略由原来的四大媒体重心朝全方位展开，特别重视对现代电子新媒体的运用，同时运用多重媒体组合，偏重多点诉求。

　　对于整合医药招商的新理念，医药招商企业主要是抓住传播的途径来说的，但是对于招商来说，还应该主要品牌资源和渠道资源。药品招商表示经销商关注招商企业的品牌战略和策略，是为了在招商后的经营过程中，拥有更多的赢利机会和获利能力（并且这种能力具有可持续性）。

　　所以医药招商企业自身的优势也是经销商愿意与之是否签单的一个指标。医药招商企业只有建立好的品牌，渠道资源等都佳，同时运用整合医药招商新理念，以消费者为核心，让经销商暖心，他们才愿意与之达成长期合作，从而招商成功。