医药招商 客户给招商的压力

　　随着医药招商网站的增多，客户的选择也变得多样化，但是对于招商网站来说，这却给他们增加了很大的压力，竞争的激烈化，让很多招商企业就很容易招伤。而我们现在要做的就是让让客户获取最大的价值。医药企业不但要利用网站，更要有一定的顾客才能在激烈的市场竞争中生存下来并发展。医药招商企业想要获得客户，必须对客户进行研究分析，划分的方法与步骤：

　　一：带来大量“现金流量”的顾客：通过对目前现有顾客按照购买时间、购买产品数量等指标进行排序，得出哪些顾客真正为医药招商企业带来了大量、稳定的现金流量。这部分顾客才是企业重点去不断开发维护的群体。只有他们持续稳定、大量的购买才能维持企业高速的发展。  

　　二：购买金额较高的顾客 ：购买金额较高也是医药招商企业用来区分重点顾客与非重点顾客的一个极为重要的指标。因为其需求量大，所以才大量购买，否则要那么多东西干吗？难道拿来贩卖不成，如果顾客真的要拿来销售，对企业有何尝不是一件好事。  

　　三：用“盈亏平衡法”来分析顾客的成本：通过财务指标来分析获取产品销售的利润指标，如果开发一个顾客的销售费用过高没有形成盈利去，医药招商企业宁可失去这个顾客，也不要去维护这个顾客因为他不能给你带来利润。去维护他只能增加企业的财务负担。  

　　四：认同医药招商企业文化的顾客 ：医药代理专家表示，企业在市场运作化过程中，也会有不少能够认同医药招商企业产品，认同企业文化的顾客，如目前医药市场上风行的什么会议营销、旅游营销等取得良好业绩的企业，无一不是去找寻认同企业文化、认同他们营销模式的顾客。通过这样的分析，赢得更多的顾客，同时也发现自己产品的价值所在，同时不断地挖掘产品的价值，让客户获得最大的价值，这样，我们医药招商会越来越好。