医药招商 平凡中显现“别样风采”

　　医药招商基于消费者需求的创新：其根本是，精确锁定目标顾客，并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机，在现有药物基础上，做技术上、价格上、工艺上、营销上的支持，使之疗效、安全性、方便性提升，最终实现价值创新，打开新市场。

　　而市场的“要脉”需要企业审时度势的敏感度与观察力，同时关键是如何找准自己产品与经销商之间的结合点。对医药招商企业而言，往往有时谁更善于转换思维与发现，谁做的更专业，更细致入微谁就会处于上峰，成为医药市场上真正的大赢家。

　　对于招商来说，医药招商企业认为难是因为只看到悲观的一面，而不去找方法解决，从而认为招商难。药品招商表示而对于医药招商企业来说，应该在逆境中寻发展，找到方法--创新营销模式，从而让企业招商易起来。

　　但在医药行业，却有一个数量庞大的医药招商企业和群体专门为此而存在，简直就是“以招商为生，为招商而活”。据不完全统计，从事药品招商的人可能会占到整个医药行业营销人员50%以上，曾经无意之中对多年来所收到的同行名片进行“统计”，其中50%以上的“职务头衔”均属于“招商经理”一类。因此，“招商”已经成为了一种独特的“销售模式”。

　　从目前的医药招商行业市场表现来看，这类销售模式虽有一定的市场空间，但是却前景堪忧，并由此引发一系列的市场弊端：造成监管困难，这类销售模式很多由自然人作为销售“中介”，其流通环节的没有固定的流程与“进、销、存”票据，游离于监管之外，药品在运输、存储过程中的不确定性增加。

　　由于医药招商企业监管的缺位，给不法商人以可乘之机，导致假药、劣药充斥其中，药品安全成了大问题。为了增强市场的“竞争力”，这类商品大多采用鱼目混珠的方式，在商标、商品名称、包装设计上与成熟的品牌商品相似相近，以达到以假乱真的目的，严重损害市场公平。

 
　　纵观诸多失败的医药招商，往往是因为没有抓住经销商及消费者的需求心理，从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求，如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求，仍抱着我能生产什么就生产什么，靠天吃饭的小农意识，产品要么功能单一。