医药招商企业 不想“招伤”为哪般

　　随着国家医疗制度的改革和一系列新政策的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心，随即医药招商企业便把这种状况戏称“招伤”。在当前新的医药形势下，初步的招商布局业已告一段落，对代理商的管理和引导成为企业主要的课题，由此，医药招商已经进入了“后招商时代”管理时代。

　　医药招商也是一种独立的经济模式，它是社会高速发展，社会大分工经济形势下的必然产物。对医药招商营销人员来说，把医药这种产品变成商品，体现其价值就是医药招商人员的工作。那么，做好医药招商的要素是什么呢？医药招商中，要求招商人员有良好的沟通能力。如果在某医药招商企业区域市场由于总代理的覆盖能力不足而没有增长，那自然就是区域总代的问题。

　　对于医药招商企业来说，目前的重中之重就是立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍，做到产品专业、政策专业、人员专业、服务专业、流程可控、学术准确、组织严密，即寻找最具生命力的代理招商模式，才能实现新时期的招商跨越。医药招商企业要想寻找最具生命力的专业代理招商模式，这就要求熟悉目标的特征，根据这些特征按图索骥。

　　该模式是从企业竞争策略和差异化营销的层面入手，从招商战略、战术和价值三个方面建立代理制企业与代理商协作、顾问和服务型一体化的招商模式，使医药招商企业和代理商在一致的经营目标下，发挥双方的专业特点，优势互补，实现双赢。

　　在医药招商途径中，谁是上帝？我们通常的观点是，消费者是上帝。这没有错误。消费者拿钱买了我们的产品和服务，我们用产品和我们的服务来获得经济价值的。所以消费者是上帝，是拿钱购买产品和服务的上帝。此外，医药招商企业应该相信，原有代理商既然能够做到区域总代，一定也不是只做了一两天的，这些事情也应该能够理解。当原有的区域代理商感觉到自己的能力不足的时候，也会接受厂商所做的不对其构成致命伤害的“改良”，其在接受的过程中也会不断提高自己。作为合作伙伴，原区域总代也不可能只考虑自身的利益而影响厂商的市场开拓。