医药招商企业 没有技巧的招商

　　销售到医药招商，有一道门，对于所有的招商者来说，答案就是：你敲门，门为你开。门开了，你就会发现，招商是不需要技巧的，所有成功的医药招商都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域医药招商成功者给出的唯一答案！医药招商像社会结构一样，是有层次的。从技巧的角度，层次一定是有高低的。但事实是：层次就是层次，没有谁比谁高，面对需要产品的人，你就只能卖产品；面对需要服务的人，你就必须卖服务；面对需要思想的人，你的思想才卖得出去，医药招商企业的医药招商就是坚定地做消费者认为对的事，医药招商根本没技巧！

　　
　　这其实很简单，就像我们常说：你周围的朋友是什么样的人，就决定了你自己是什么样的人。对于医药招商企业就是：消费者的购买习惯决定了你的医药招商方式。没有什么技巧可以让你高人一筹，关键是你是否能够做出让你面前的消费者认为正确的事！

 　　
　　医药招商虽然没有层次高低，但医药招商其实是有境界的。有这样一个故事：有一个人经过一个工地，有3个石匠正在工作，他问石匠：“你在干什么？”第一个石匠说：“我正在做养家糊口的事。”第二个石匠说：“我正在做一个最棒的石匠。”第三个石匠说：“我正在盖一座教堂。”

　　
　　从医药招商企业的角度看，第一个石匠是看山是山、看水是水的境界，叫做花拳绣腿阶段，无论是医药招商人员，还是医药招商总监和总裁，处在这个阶段的还是大多数，他们只能做一件永远也做不好的事养家糊口。

　　其次，石匠是看山不是山、看水不是水的境界，叫做内外兼修阶段，他们都是业绩优秀的销售者，他们有一技之长，他们崇尚最适合自己修炼的技巧，他们要修炼一种可以打败所有绝招的绝招，他想成为世界上最伟大的推销员，无论推销什么，无论面对谁。第三个石匠是看山还是山、看水还是水的境界，叫做无招胜有招的境界。他们本身是没有绝招的，但面对不同的招式都能破解，他们是真正的医药招商者，技巧对于他们，已经成为多余的累赘。