做药品招商就必要有创意性的招商策略

　　日前，随着销售规模的扩大，药品招商企业、药品代理商双方博弈的代价也越来越大。现阶段药品招商广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为主，但随着现今市场上信息过剩和同质化严重的问题出现，大大降低了药品的宣传效果。面对如此困境，药企迫切需要一种全新的招商模式来扩大宣传力度，促进销售。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，药品招商代理商精细化管理是药品招商企业可持续发展的客观要求。

　　首先，药品招商企业与药品代理要树立起协同的理念及指导思维，在制定渠道出售战略和治理时，只管即便站在药品代理商的角度上为其思考，这样要让其对我们的供职满足。药品招商的进程不止是药品出售的进程更是出售供职的进程，偶然刻一个好的供职会是和客户成交的主要因素，从而让企业药品招商产品给代理商留下好印象。

　　其次，虽然新医改的实施有利于药品招商顺利进行，但是由于现在医疗行业处于火热之中，竞争压力比较大，做药品招商，要知道市场永远是动态的，没有市场是一成不变的。客户的想法也是在不断变化的，一成不变的药品代理也是不存在的。药品市场供应能力远远大于实际需求。

　　最后是，药品招商企业可以借势招商是将销售的目的隐藏于招商活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使药品代理商在这个环境中了解产品并接受产品的招商手段。运用创意性的思维方式和宣传方法为企业的产品和服务迅速开拓市场，提高品牌知名度与美誉度，扩大市场占有率，帮助代理商分析和研究市场以及自身发展中存在的优势和困难，并提供必要的训和支持，为药企进一步拓展市场做好良好的基础。