药企需与医药代理商共同发展 减少风险

　　对于医药招商企业来说企业更应该关注的是，如何实现产品在最快的时间内转移到患者的手中这个核心问题，就必须寻找医药代理。毕竟目前的医药大环境下，单纯依靠一个人的力量进行大规模的资金投入开发市场，其风险性比以往都要大。招商企业通过在重点产品、重点区域、重点客户上面的政策支持，可以减轻代理商的市场操作负担。招商企业与医药代理商协同开发市场，增强了代理商的抗风险性，给医药代理商的市场开发提供了保障，有利于实现产品的从厂家到患者手中的转移速度加快，保证了产品销售的良性循环。

　　
　　医药代理网站专家指出医药市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商品种流程，以及提高行业的整体素质，才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业，好的产品及无特质产品，从而把那些混水摸鱼的企业赶出局。只有这样，才能重树行业的形象，再次建立企业与医药代理商之间的信任度。

　　
　　医药代理网站专家指出，现在已进入了新的医药招商市场环境，大区域和大流通也是必然，加上国家医药监管和市场调节，招商药企的日子并不好过，以前成就辉煌的模式和流程现在都已发生了变化。当前目标市场聚焦是在企业细分医药招商代理市场的基础上，进行进一步的细分，把原有的细分市场再分成多个业务块。

　　
　　医药招商企业归根结底要从医药代理商的需求出发。只有发现了代理商普遍存在的这些迫切需求，并给予解决，才能促使代理商经营品种的积极性和稳定性。重保护，净化市场目前医药招商品种在市场的实际情况是，一方面是大量的产品同质化，代理商不愿意选择经营；而另一方面，很多经销商又在不停的寻找适合的品种操作，并且很多经营的不错的品种都是那些我们看似含金量不高的同质化品种。医药代理网站专家指出好的产品容易吸引顾客的购买欲，但是如果没有好的招商途径，则会影响企业的发展。