医药招商企业要渗透新思想去开拓市场

　　对于医药招商企业来说，企业的新产品经过一段时间的推广和销售，逐渐为市场所接受，市场销售量上升。这个时期企业所采用的阶段价格策略是目标价格策略。目标价格是企业完成一定目标利润而制定的价格策略。企业应利用成长期的有利机会，适当提高目标利润水平，加速实现企业利润，到产品进人销售困难时期时，医药招商企业就有了降价促销的保证和潜力，从而保证企业生产经营目标的买现。

　　
　　医药招商代理专家指出现实生活中医药招商企业一般定价采取的是“成本导向法”，即顺向的层层加价的办法。而“反向”则是通过市场调查，先拟定出能为市场接受的销售价格，再反向求出各环节价格，以决定企业在制造产品时的最大目标成本和销售费用。也就是企业在产品生产之前，就已经把市场销售价格确定下来。招商模式也不会灭亡，这是由于整个行业的发展特性决定的。虽然个人代理商在政策约束下会逐步减少，但是会有新的经营主体需要寻求合作。所以医药招商企业的招商模式不会消失，只是需要与时俱进罢了。

　　医药招商代理专家指出医药招商作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于医药招商形式的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。在医药代理人士看来，招商企业必须要进行营销战略转型，要从简单的产品销售提升到企业管理层面的竞争力上。今后，销售环境，竞争环境，竞争对手，政策环境，销售市场等都会发生变化，以往的讨论已经行不通了，及时进行战略转型，适应新的医药环境，是医药招商企业生存和发展的必由之路。

　　
　　纵观近几年来的医药招商趋势，药品由暴利走向微利，代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。虽为“招商”简单的两个字，但却涉及市场营销操作的各个环节和各个步骤，相关内容面面俱到，且环环相扣，缺一不可。时代不同了，单一手段与模式策略难以将招商演绎出彩，所以要倡导体系化的营销操作，体系化让我们对医药招商模式的理解更全面更深刻。医药招商代理专家指出首先在理念上认同，才会在企业招商的实战操作上做到高度化，合理化和完善化。